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超級業務大全:見面即成交!日本傳奇業務員打造上億業績的實戰法則

US$27.70

【作者: 金沢景敏】
【出版社: 墨刻】
【出版日期: 20211127】
【分類: 商業理財】
【類型: 紙本印刷】
【ISBN: 9789862896747】

5 out of 5
貨號: 9789862896747 分類:

Description

超級業務大全:見面即成交!日本傳奇業務員打造上億業績的實戰法則

★日本亞馬遜網路書店4.5星好評!圓桌業務教你轉念致勝,讓每個努力都用在對的方向
★心理師DaiGo讚不絕口「不限於業務,想完成什麼事時【意志力薄弱的人】都應該學習這套思考方式」

➯  讓客戶說出「想跟你買」的超業思考
➯  一旦放棄「賣」,業績反而瞬間爆發!
➯  重要的不是何時開始,而是你的心態「怎麼開始」!
➯  不只業務新鮮人,職場卡關者也必看,傳奇業務的致勝轉念法

在全球跨國金融集團旗下保德信壽險公司裡,創造全世界各地業務都難以超越的營業額成績的「傳奇業務員」擁有怎麼樣的思考模式?

作者從走路有風的TBS電視台體育節目導播,中年轉行踏入必須看人臉色的壽險界,他是如何調整心態,自我「守、破、離」,在一年內做到全日本第一,三年內成為業績破億,加入全日本只有的傳奇業務?在拓展業務時,他是怎麼想的?他採取了哪些行動?

這本書分別於
「面對克服自卑心魔,用大量的母數提高成功率,勤能補拙」
「改變立場思考,站在客戶的角度說話,讓客戶想聽你說,提升服務品質」
「練習自我揭露,比推銷話術更重要的,是建立關係」
「不諂媚不討好,提供良好而對等的服務」
「比起眼前的業績,更重要的是創造未來的信賴資產」
「慎選合作對象,只與好運的人往來,建立給予的正向循環」
幾個視角,瞭解作者過去的經驗中實際的「行動準則」與「思考方法」。

銷售賣的不是商品,而是你這個「人」在客戶心中的信賴度。
因為摒棄了 「賣東西=銷售」這一傳統思維模式,
客戶才會源源不斷地找他說,「我們想要從你這邊買」。

本書揭示了這位傳奇銷售大師的「超級★銷售思維 」!
★六個「與其⋯不如」重點,打造業績越滾越大的健康心態★

✍與其被人否定而挫折,不如積極提高實戰次數! 
拋棄虛假自尊和危險的正向思考,認清業務就是一種機率工作,快速學習進步

✍與其只為眼前業績工作,不如累積信賴資產! 
放棄一心想賣的執念,累積「看不見的資產」,讓客戶自然上門,見面即成交

✍與其單方面講道理,不如跟客戶一起畫願景! 
改變語言方向,跟客戶建立「We」的關係,學會自我揭露,了解顧客真正在意的痛點是什麼

✍與其主動要客戶介紹人,不如用努力態度讓他自願介紹! 
別迎合客戶,要服務客戶,不卑不亢的對等態度,讓客戶變成你的大貴人

✍與其相信天上掉下來的禮物,不如拋棄短期KPI! 
結果不是「做出來」,是自然而然「出現」的,改變思考,才能在機會出現時,成為懂得抓住的人

✍與其找答案,不如自己製造答案! 
抵達巔峰的路線有無限條,巧妙運用影響力,慎選好的緣分,創造正面人際循環,活出精彩人生

▌本書特色 ▌
☻日本傳奇業務員的不藏私銷售經驗、正確心態分享
☻從吊車尾業務到傳奇業務的秘訣,任何人都可以辦得到!
☻革命性銷售風格,不用推銷,培養善緣資產,自動有源源不絕的客戶找上門
☻不走取巧的短線話術,而是終身受用、讓運氣越來越好的正向循環思維
 

书名简译 : 超级业务大全:见面即成交! 日本传奇业务员打造上亿业绩的实战法则

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