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推銷之王的冠軍法則:寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化,銷售聖經在手,訂單只能我有!

原始價格:US$25.84。目前價格:US$24.55。

【作者: 徐書俊,禾土】
【出版社: 崧燁文化】
【出版日期: 2022-04-25】
【分類: 商業理財 | 行銷/廣告/業務】
【裝訂: 平裝】
【印刷: 單色印刷】
【ISBN: 9786263323025】

貨號: 9786263323025 分類:

Description

推銷之王的冠軍法則:寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化,銷售聖經在手,訂單只能我有!

對於貧窮的人來說,財富就像是可望而不可即的星星
其實,貧與富之間的距離只差「一個想法」
 
推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績,走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經!
※請記住:那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁
 
  ◎為什麼我賣不掉,他卻能賣掉?
  ◎為什麼不等我開口就把門關上?
  ◎為什麼他們對我的話不感興趣?
 
  ▎推銷大王──喬.吉拉德
  15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車,
  平均每天銷售6輛,而且全部是一對一銷售。
  他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄,
  同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。
 
  【塑造產品形象】
  許多推銷界的權威人士提出:
  推銷工作蘊含的另一個重要目的,
  除了「買我」之外,還要「愛我」!
 
  塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
  良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源,
  使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
  讓產品先接近顧客,讓產品做無聲的介紹,讓產品默默推銷自己。
 
  【與顧客道別的藝術】
  完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
  無論成交與否,推銷員都應保持從容、有禮的態度。
  與客戶道別與其說是推銷工作方式,倒不如說是推銷策略。
  要區別成交與未成交的不同情況,並採取相對的舉措。
 
  ▎推銷大師──法蘭克.貝特格
  曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄,
  在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。
 
  【首先要練就好口才】
  平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句,
  不利於與顧客發展關係,洽談氣氛冷淡,洽談成功率低。
  聰明的推銷員多使用「您」字,這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
  完美的遣辭用句,是成為優秀的推銷員的必備條件之一。
 
  【克服怯場心理】
  推銷員的推銷成績與推銷次數成正比,
  持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」,
  推銷的原則在於「每戶必訪」。
  但是,並不是每一個推銷員都能做到這一點。
  想克服「怯場」心理,首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。
 
  ►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
  •推銷員在自我介紹時要充滿自信,自然大方。
  •自我介紹時講話要清楚,不疾不徐,語調適中。
  •不可虛假造作,既不誇大其辭,也不自卑自負。
  •介紹時要反覆強調自己的姓名,加強對方的記憶。
  •介紹自己姓名時要有創意、新穎,能夠吸引客戶。
 
  ►就是要把他捧上天──讚美話術
  •態度要真誠化,要發自內心。
  •內容要真實化,要言之有物。
  •對象要準確化,要細緻入微。
  •語言要真情化,要情真意切。
  •技巧要高超化,要畫龍點睛。
  •程度要誇張化,要恰如其分。
 
本書特色
 
  為了幫助讀者們學以致用,在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考,讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。

目錄

前言
 
卷一 世界上最偉大的推銷員
第一章 奧格.曼迪諾
 
卷二 推銷大王的成功智慧
第一章 喬.吉拉德的成功智慧
第二章 「推銷之神」原一平
第三章 貝特格的無敵推銷術
第四章 日本銷售女神柴田和子的成功之路
 
卷三 偉大推銷員的成功心態
第一章 有決心就一定會成功
第二章 做一名卓越的推銷員
 
卷四 冠軍推銷員的口才藝術
第一章 推銷員的說話溝通藝術
第二章 做好銷售的藝術
第三章 成功推銷的策略藝術
第四章 推銷之王的冠軍法則

书名简译:推销之王的冠军法则:寒暄有礼化、介绍客制化、赞美真诚化,销售圣经在手,订单只能我有!

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