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識人談判課:直指人心的五大談判風格,讓你精準談出好關係、好工作、好人生!

原始價格:US$23.94。目前價格:US$21.56。

【作者: 無糖律師】
【出版社: 遠流】
【出版日期: 2025-02-26】
【分類: 商業理財 | 職場工作術】
【裝訂: 平裝】
【印刷: 單色印刷】
【ISBN: 9786264181211】

貨號: 9786264181211 分類:

Description

識人談判課:直指人心的五大談判風格,讓你精準談出好關係、好工作、好人生!

從獅子到小綿羊,都可能是你的談判對手
第一線律師的實戰心法,教你掌握識人關鍵
從職場到生活,都能自信談判、漂亮應對!

  面對各種不同的交易情境、談判對象,該用什麼態度談?
  該積極?該退讓?甚至談不成要如何優雅離場?
  談過不下千場的無糖律師認為──
  「先識人,再談判」才是事半功倍的不二法則。
 
  ⬟ 5種具體動物形象,讓你一眼看穿對手姿態──
  -遇上跋扈強勢的獅子,應該怎麼談?
  -溫和的綿羊好欺負,可以予取予求不留餘地嗎?
  -如何把逃避問題、推託神隱的鴕鳥逼出來?
  -該怎麼與老謀深算的狐狸「有來有往」?
  -有智慧的貓頭鷹,會為談判找到「第三條路」?
 
  透過鮮明的五種動物,幫助你快速了解對手的特質,進而融會「競爭、退讓、迴避、妥協、合作」五種談判風格。
 
  ⬟ 24個實戰案例,用追劇模式學會談判技巧──
  -商人議價怎麼開場?合約原來這樣談?沒資源的小蝦米,如何面對大白鯊?
  -爭取加薪,走還是留?辦公室政治,如何搞定多個巨頭?
  -婚後住處,聽你的就是我輸了?離婚協議,懂得情緒談判就先贏一半?
  -房車買賣,如何與業務過招拿好康?如何與銀行談「錢」的問題?
  -公司募資、商業併購,怎麼平衡彼此利害、共創雙贏?
 
  從商業交易、職場協商,到日常人際互動,深入各種談判情境,剖析關鍵細節,再加碼離開談判桌的反思。不僅讓你無痛上手,更要顛覆你的刻板印象──談判,不只是爭個你死我活,更可能在其中找到新出路,談出好結果!

專業推薦

  趙少康|中廣前董事長
  劉必榮|東吳大學政治系教授
  郝旭烈|暢銷作家、企業講師、Podcast《郝聲音》主持人
  周品均|唯品風尚集團執行長
  鄭均祥|言果學習創辦人暨執行長
  林揚程|太毅國際顧問執行長
  雷浩斯|價值投資者、財經作家
  范永銀|SAP Taiwan思愛普軟體系統股份有限公司業務總經理
  劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
  丁菱娟|影響力品牌學院創辦人
  陳鳳馨|資深媒體人、News98《財經起床號》主持人
  謝文憲|企業講師、職場作家
  愛瑞克|《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
  王介安|GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人
  老獅說Lion|老獅說媒體學院創辦人、領頭羊媒體科技執行長
  王乾任|Zen大的時事點評粉絲團版主
 
  《識人談判課》,既談識人,也論談判,兩者都是現代人每天面臨的重要課題,無糖律師把「識人」跟「談判」連結在一起,對不同的人有不同的談判技巧,實在很高明。──趙少康|中廣前董事長
 
  這本《識人談判課》,讓我們不只看見別人的樣子,更找到在不同談判局中,最適合自己的「好樣子」。──郝旭烈|暢銷作家、企業講師、Podcast《郝聲音》節目主持人
 
  如果你覺得談判很難,那是因為你還沒遇到無糖律師!這本書就像一場超有趣的動物大亂鬥……值得放進你的生存寶典。──周品均|唯品風尚集團執行長
 
  你不必是律師,也可以善用裡面的技巧為自己爭取更多。──鄭均祥|言果學習創辦人暨執行長
 
  無糖律師透過「衝突管理模型」與五大談判風格,幫助我們快速識別對手、靈活應對,讓談判不再只是硬碰硬,而是找到雙贏的方案。──林揚程|太毅國際顧問執行長
 
  不能讓競爭對手看這本書,被他們學會就慘了!──雷浩斯|價值投資者、財經作家
 
  《識人談判課》是一部結合理論與實戰的談判指南……不論來自哪個行業,若想強化溝通與談判技巧,這本書絕對值得細讀。──范永銀|SAP Taiwan思愛普軟體系統股份有限公司業務總經理
 
  這本書深入淺出地探討了談判的各個面向……適合所有想提升談判能力的人士閱讀。──劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
 
  談判的風格來自於哪裡?當然來自於「人」……以人為本的談判風格設定,不僅讓讀者容易入手,更可以廣泛地應用在生活的不同層面。──王介安|GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人

  這本書透過二十四個實戰案例以及五種具體的動物形象,讓您清晰了解各角度的談判技巧……不管是從商業交易、職場協商,到日常人際互動,都會非常有感。──老獅說Lion|老獅說媒體學院創辦人、領頭羊媒體科技執行長

 目錄序 律師生涯中的談判經驗
 
Part1 先識人,再談判

第1章 談判者,你要「會」什麼?
第2章 你要的,剛好是我不要的?──論談判利益的類型
第3章 談判有公式嗎?──影響談判策略的八個元素
第4章 談判前,該準備些什麼?──目標、籌碼、底線
第5章 你和誰談判?──談判理論模型與五大談判風格
第6章 你的對手是哪一型?──判斷對方的談判風格
 
Part2 與獅子談判

第7章 獅子有哪些類型?
第8章 「商業交易」──紙老虎的虛張聲勢
第9章 「離婚條件」──小孩才做選擇,身為獅子的我,全都要!
第10章 「情侶糾紛」──這點對我很重要,怎麼會對你也很重要?
第11章 「買賣議價」──你很有野心,但我也不是吃素的!
第12章 「爭取加薪」──員工視角:談判的目的是什麼?
第13章 「情緒攻防」──不友善的談判攻勢,該如何處理?
 
Part3 與綿羊談判

第14章 綿羊有哪些類型?
第15章 「房屋買賣」──面對哀兵策略,真可放心攻城略地嗎?
第16章 「假意順從」──犯錯裝乖的員工是真溫順嗎?
第17章 「情感操控」──我拒絕被PUA!
第18章 「以小搏大」──極為偏頗的商業條件,我該接受嗎?
 
Part4 與鴕鳥談判

第19章 鴕鳥有哪些類型?
第20章 「拖延困境」──相處難,離婚更難,我該如何讓你簽字?
第21章 「話題轉移」──保險?我沒有要和你談保險這件事呀!
第22章 「欠錢不還」──該拿擺爛逃避的朋友如何是好?
第23章 「信口開河」──我只是逢場作戲,並沒有要認真和你做生意……
第24章 「反向操作」──你愈急,我就愈不急!
 
Part5 與狐狸談判

第25章 狐狸有哪些類型?
第26章 「臨門一腳」──簽約前的附加條件談判
第27章 「員工求去」──老闆視角:我可以給你的,不止是金錢而已
第28章 「權力平衡」──辦公室裡的利益分配戰
第29章 「合約談判」──「請容我請示上層之後再回覆。」
第30章 「貸款交涉」──和銀行討價還價不是夢?
 
Part6 與貓頭鷹談判

第31章 貓頭鷹是什麼樣的對手?
第32章 「公司募資」──讓你投資我,並不是要你吃掉我
第33章 「商業併購」──雖然我也想和你在一起,但別想偷吃我豆腐
第34章 「借勢整合」──從不起眼的供應商搖身一變策略合作夥伴
第35章 「夥伴反目」──昔日戰友成為今日勁敵?

 
书名简译:识人谈判课:直指人心的五大谈判风格,让你精准谈出好关系、好工作、好人生!

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