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會賺錢的人總是反常識:成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利!學起來

原始價格:US$24.41。目前價格:US$21.96。

【作者: 小嶋優來】
【譯者: 林佑純】
【出版社: 任性出版】
【出版日期: 2024-11-27】
【分類: 商業理財 | 行銷/廣告/業務】
【裝訂: 平裝】
【印刷: 單色印刷】
【ISBN: 9786267505267】

貨號: 9786267505267 分類:

Description

會賺錢的人總是反常識:成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利!學起來
うまくいっている会社の非常識な儲け方
  ◎成本1萬元,售價也是1萬元?廠商不是訂錯價,是故意的。
  ◎瑕疵品,不賣新顧客,只給老會員。
  ◎很少人會用到的工具高枝剪,為何電視購物頻道長賣超過10年?
  ◎吉野家不靠牛丼賺錢,麥當勞也不是漢堡店!
  賺到變成大企業,方法跟你想的不一樣。

  作者小嶋優來自大學畢業後,進入一家連鎖汽車百貨,擔任行銷職務,
  後來自行創立網路電商公司,經歷業績慘澹的第一年後,
  研發出跳脫常規的創新商業模式,業績急速成長至年營收4億日圓。

  目前他以作家兼企業顧問的身分,指導中小企業、一人公司做行銷。
  每個月定期舉辦行銷課程,有70%的學員持續參加超過一年,
  客戶都反映:「無須懂3C或4P理論,只要套用他分享的案例就能成功!」

  像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、
  提供免費葡萄酒試飲……這些看似賠本的經營策略,為何能獲利?

  ◎會賺錢的人總是反常識

  你聽過高枝剪?是不須爬上梯子,就能修剪高處樹枝的工具。
  這種很少人會用到的產品,在電視購物頻道上一賣就是10年?

  需要高枝剪,代表顧客家裡有庭院,有一定的經濟能力,
  廠商先賣這種罕用剪子,找到目標客群,再開發(推銷)產品。
  你能找到自己公司的「高枝剪」商品嗎?

  ◎打造暢銷品的反常識

  .超低價商品,先釣顧客上門
  日本有家法國餐廳,某道料理的成本是定價的3倍,
  怎麼想都虧,但這家餐廳還是大賺,怎麼辦到?

  想想你逛超市的經驗:超低特價的豆芽菜、只送不賣的量販包面紙,
  但你會只買特價品就走嗎?
  你得先有釣客戶上門(不買就虧大了)的攬客商品,
  再推出有利潤的後端商品。
  但設計超低價商品有眉角,不然真的會虧大了!

  .有沒有賺,看整體不看單一
  某廠商推出超低價「導航系統」,看似無獲利,
  但想把導航系統安裝到車子上,過程相當繁瑣,
  於是他們推出「買產品可加購安裝服務」,就算沒特價,顧客照樣買單。
  廠商以整體角度觀察收益,而非單獨計算。

  ◎寄居蟹式行銷:你的就是我的,我的還是我的

  自己開發產品費時又費力,實體商品還要背庫存壓力,
  不如把競爭對手的產品/服務拿來賣──是對手,也可以是夥伴。
  關鍵是:如何提供讓對手願意跟你合作的提案?對方的好處是?

  頂級高爾夫用品專賣店,「球」的價格卻比同業便宜?
  想提升福袋銷量,最好設定三種價格?
  客戶不再光顧的常見原因,超出你想像……。

  明明違反常識為何能高獲利?
  本書提供許多真實案例,套用就能賺!

名人推薦

  均弘企管顧問有限公司總經理/陳家妤(Lulu老師)
  廣告樂血研究院長/Wawa

 目錄推薦序一 光看目錄就想買!/陳家妤(Lulu老師)
推薦序二 創意,縝密的思考與策略推演/Wawa
前言 書中的案例你可以馬上套用

第1章 會賺錢的人總是反常識
1 零利潤的商品怎麼賺到錢?
2 買電鑽的人,需要的不是電鑽
3 爭取新客戶得花大錢
4 比賣產品更重要的事
5 打廣告的眉角
6 什麼時候必須優待老客戶?

第2章 客戶名單,你最重要的資產
1 賣高枝剪不會賺,為何還要賣?
2 先找目標客群,再開發產品
3 模仿高枝剪策略的成功案例
4 描繪一個彷彿真實存在的客人
5 你的公司有超低價的攬客商品嗎?

第3章 打造暢銷商品的關鍵
1 先釣客戶上門的超低價商品
2 吉野家不靠牛丼賺錢
3 成本率高達300%的法國料理
4 以特價商品培養常客
5 有沒有賺,看整體不看單一商品

第4章 「其實,我也是○○」行銷法則
1 我是文案作家,也是行銷顧問
2 麥當勞不只賣漢堡!
3 客戶不再光顧的常見原因
4 你有讓現有顧客追加購買的商品嗎?

第5章 寄居蟹式行銷:別人的,也是我的
1 行銷不該單打獨鬥
2 先抱住強者的大腿
3 先付300萬日圓當VIP,我得到絕佳廣告詞
4 你的就是我的,我的還是我的
5 把人脈變成一門生意
6 競爭對手,也能當合作夥伴

第6章 急需現金或業績,就靠老主顧
1 別大規模降價
2 準備三種價格的福袋
3 瑕疵商品,會員限定
4 促銷、福袋、瑕疵品,只給VIP
5 無論如何,都要給促銷一個理由
6 新產品,讓老顧客優先預購

後記 看看別人怎麼成功?模仿它
书名简译:会赚钱的人总是反常识:成本比定价贵三倍、瑕疵品卖给老顾客、拿竞争对手商品来卖……违反常识却能高获利!学起来

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搶先評價 “會賺錢的人總是反常識:成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利!學起來”

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