大創Daiso：從街邊到全球，矢野博丈如何經營顛覆傳統的百圓零售店

Description

大創Daiso：從街邊到全球，矢野博丈如何經營顛覆傳統的百圓零售店
百円の男 ダイソー矢野博丈
　　創辦人矢野博丈動不動就說「大創要倒了」
　　但他們的年營業額卻超過千億
　　這到底是看衰自家企業，還是另有奇謀？
　　把進貨視為格鬥競技，用100日圓的均一低價，創造了全球5300間門市，年營業額1200億的奇蹟

　　100日圓就能讓消費者買到質量不差的好商品，如此經營模式看似無奇，卻難以完全複製。「大創」是一個笑中帶淚的零售業傳奇故事，他們如何以蠅頭小利成功達到營收千億的壯闊目標？

　　晨間偶像劇般的情節發展，從矢野博丈的出生之前就開始了；歷經被倒帳、戰爭、家道中落…他一步步建立夢想中的事業王國。他習慣自我否定，也相信只要把「謝謝」掛在嘴上，運氣就會好轉。即便已獲得巨大成功，仍不禁思考美夢隨時會醒，所以不斷運用創意與智慧，致力開發更好的商品。

　　「這竟然只要100日圓！」震驚了日本人的百元商店「大創」（DAISO，成立於1977年12月）。

　　創辦人矢野博丈從學生時代起就經歷了數次跌宕起伏的人生。他曾多次創業失敗，但當他將商品陳列在超市門前的貨架上，以「100日圓均一價」出售時，卻意外大獲成功。一天之內便創下了100萬日圓的銷售額，讓超市店長驚訝不已。成功的秘訣在於，即使只有1日圓的利潤也願意銷售。當時市場上的競爭對手提供的多是品質低劣的百元商品，而大創則主打「百元高品質商品」，這樣的差異贏得了消費者的心。

　　第一家固定門店開設在大榮（Daiei）超市旁邊。之後雖歷經多次波折，但也曾在一個月內開設68家新店。如今，大創在國內外擁有4,700家門店，其中99%的商品為自家開發。

　　本書由同為矢野博丈家鄉出身的記者大下英治進行深入採訪，為讀者揭開這位鮮少在媒體露面的企業家的故事。書中詳盡描繪了這種前所未有的「百元商法」，以及矢野社長充滿波折與非典型經營方式的傳奇人生！

目錄前序

第一章 進貨是與貧窮的格鬥技
父親是個「醫術即仁術」的醫生
祖父是大地主，母親是銀行千金
祖父因農地改革而家道中落，父親淪為窮醫生
父親的帝王學
在鄉下與祖母相依為命
「不好意思，不好意思」
三個壞孩子
苦學的中學時代
被瞧不起而開始熱衷拳擊
教訓幾名不良少年
入選東京奧運培訓選手
終於考上中央大學理工學部二部
在果菜行當「練馬小哥」
瘋狂幹活努力賺錢
可怕的父親突然造訪東京
對感情晚熟，喜歡登山的大學生
「憑長相無法想像竟然如此細心的男人」
大學時代結婚、改名
走巧門順利畢業
哲學家木田元教授的溫情
大學畢業後打算收破爛
妻子廣島娘家的生意狀況讓他大吃一驚
背負鉅額債務瀕臨破產
跑路當天妻子在木賃宿的一席話
將一切家當裝上貨卡前往東京
零業績的業務員
轉行當衛生紙交換員
業績一口氣躍升第一
還哥哥五十萬円
成為廣島第一富豪的養子
婉拒為姐夫貸款當保證人
挑戰移動販賣「巡迴賣場」
做起生意傻又愛面子

第二章 夫妻檔聯手打造業績第一的貨卡商店
創立「矢野商店」
不經意地脫口說出「一百円」
大家都認為「便宜沒好貨」
接連不斷的辛勞與苦難
燒棄厄運的火災
在超市店頭一日營業額超過百萬円
擊敗大型一百円均一價業者
進軍東京，於伊藤洋華堂北千住店設點
「哦！這只要一百円哩」
改名成株式會社大創產業
從Toyota Corolla跳槽來的員工
「大創要倒了。要倒了」
常設一號店就開在大榮超市隔壁
無暇陪兩個兒子玩
因東京事業所造反而陷入危機
身為好好先生社長而屢遭背叛
從兼職人員做到全職員工
每天駕著貨卡四處奔波
「百円商店大創」
四樓的「特地來買百円均一」大受歡迎
剛進入新設大學就休學的就職活動生
告訴「求職學生」：「我沒打算讓你進我們公司」

第三章 一百円的高級貨
第一家直營店在高松市
百円均一的自尊心
伊藤洋華堂名譽會長伊藤雅俊帶給他的衝擊
「方便跑路的公司是好公司」
7-ELEVEN社長鈴木敏文的怒氣
「否定今天」的厲害之處
永旺社長岡田卓也的先見之明
一種商品進貨一百萬件
水牛軍團
土下座名人
開始從中國進貨
手握鉅款也完全無感
全日本最會發脾氣的社長

第四章 矢野式人才培育法
大學讀了六年的大學生
該進證券公司還是大創產業
「沒關係，還是來上班吧」
非常嚴厲，卻也非常溫柔
每個月開六十八家分店的時代
五百家分店、年營業額三百億円，妻卸專務之職

第五章 勢如破竹的海外擴展
「大創要倒了」
獲邀進軍台灣
與邱永漢聯手設店
大創台北南西店訂位為三百円商店
NHK特別報導的衝擊
眼神銳變的瞬間
進軍新加坡，「新幣二元商店」大獲成功
加拿大分店以加幣兩元策略大獲成功
在杜拜以兩百円商店大獲成功
紐西蘭的特例展店大獲成功

第六章 進公司第二年的採購人員
高等專門學校設計科畢業的女性新人
「一定會有奇蹟發生」
突然接到社長的密令
進公司第二年的採購人員
萬聖節相關商品的營業額從一億円暴增到十四億円
在東京遭逢敵手
代理店模式的合作
進軍中國學到的教訓
以一．五美元商品進軍美國市場

第七章 百分之九十九為自家開發商品
「我們的商品無論在哪個國家都能被接受」
十倍努力，十倍銷量
「連我自己都驚嘆，這樣的東西竟能只賣一百円」
無窮無盡的創意商品
徹底追求品質的提升
原價九百八十円的商品如今也只賣一百円
收購年營業額五十億円的企業
在任何場合都不居高自大
不制定長期經營計畫
頻繁發表「矢野諧音梗」
二十年間銷售額與分店數的驚人增長
外國人驚嘆：「一家店裡竟然有五萬件商品！」
精準評估商品價值的眼光

第八章 締造新風潮力求生存
人必須具備「思維」、「眼力」與「幸運」
「抱歉，社長不才」
團結一致攜手並進
採購人員對製造商必須零妥協
大創的獲利秘方
親生兒子進公司，帶來新風氣
曾在Izumi超市工作十六年
新生的大創

後記
书名简译:大创Daiso：从街边到全球，矢野博丈如何经营颠覆传统的百圆零售店