暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧！(珍藏版)

Description

暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧！(珍藏版)

★作者系列著作暢銷突破15萬冊
★傳授5個方法和10個技巧，解析經典文案的成功要素，讓你立刻上手
 
消費者要不要買？都是腦內多巴胺在驅動！
行銷大師川上徹也教你，該怎樣做才能──
說出新鮮事、強調獨一無二，讓商品賣得嚇嚇叫。
 
 
日本行銷大師川上徹也，曾為50家以上的大型企業製作廣告，並獲獎超過15次。
他告訴我們，市場上同類型的商品千百種，只銷售商品很容易被忽略、被錯過。
想要讓商品暢銷熱賣，就得用精簡的文字使顧客覺得「這與自己有關」！
 
★★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！
    本書網羅日本和歐美的知名銷售案例，教你在為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞的時候，挖出商品的新價值，傳達出具渲染力的文字，來喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們內心的欲望。
    這些案例遍及各行各業，例如：豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、雷神巧克力、永谷園味增湯、華歌爾內衣、戴森吸塵器、紀伊國屋書店、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。
【實例】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？
颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。
 
【實例】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？
亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨生意流失的危機，將「亨氏蕃茄醬的濃郁滋味，難以從瓶中取出」這句話當作概念，扭轉顧客價值觀，最後成功奪回市場。
   
★★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！
    川上徹也傳授5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，帶領你發掘顧客會產生共鳴的文字，並用一句話精確表達出來。從此你銷售產品和服務、推動企劃活動等等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！
◆要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴
◎方法：提示好處是什麼
【實例】戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在文案宣稱「戴森，唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」和「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。
◎方法：刺激身心的欲望
【實例】AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。
◎方法：煽動不安再給解方
【實例】Orabrush宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。
 
◆該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽
◎技巧：鎖定說話對象
【實例】美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心，提出「3M」文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。
◎技巧：讓文字具有誇張效果
【實例】「菜豚屋VEGETEJIYA」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自吉卜力動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」
◎技巧：加入有公信力的具體數據
【實例】榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩耗時100個小時熬煮而成。這個作法令人印象深刻，又傳遞商品故事。
 
    本書的一整套秘訣，不僅能用於做行銷，聚集人潮和錢潮，還可以用於發表簡報、帶領團隊，讓你充滿說服力直擊人心！
 
 
＊原書名為《為什麼超級業務員都想學文案銷售》
 

推薦人
富邦人壽處經理 黃昶鑫
廣告創意人 李欣頻目錄推薦序 想讓受眾對你印象深刻，文案是關鍵！／黃昶鑫
作者序 靠一句話，連失敗商品也能逆轉勝

序章 有故事的文案，能聚集人潮與錢潮！

■為故事「取名字」，強調獨一無二的特點
【案例】受颱風摧殘的蘋果，竟然成為「考生吉祥物」！
【案例】客人嫌噁心的魚卵，怎麼改名就變身饕客最愛？
【案例】平價的養殖魚冠上大學校名，身價上漲好幾倍
【案例】結凍水槽標榜「世界首見」，吸引來客多10倍
【案例】手帕王子vs.墊底辣妹，海報激發名校對抗的火花
【案例】超級盃停電，Oreo餅乾一則推文超越數百萬美金廣告
◎2項基本要素，用字不老套又有創意
【案例】懷舊甜點從滯銷到回春，全靠2項文案技巧
■不想商品被錯過，要讓顧客覺得與自己有關
◎要「說什麼」？5Ｗ方法讓對方產生共鳴
◎該「如何說」？10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽
 
第一章　賈伯斯如何用一句話說出產品故事？
■人們為何渴望新資訊？因為「腦內多巴胺」在驅動
【案例】一句文案的始祖，是由300年前的三越百貨開始
◎那時代說「現金交易不二價」，本身就是賣點
【案例】蘋果不是賣產品，而是用力賣話題
【案例】關西歷史最久的遊樂園，起死回生的秘密是……
◎耶穌不只是傳道者，更是成功的話題人物
■話題得無中生有？不！舊聞換個角度說也能耳目一新
【案例】亨氏番茄醬將「倒不出來」的弱點變賣點！
◎舊商品只要加入3要素，就能創造新鮮感
【案例】書店宣稱「不擺暢銷書」，違反常識更受注目
【案例】看了這句話就想吃鰻魚，幫店家淡季轉旺季
【案例】情人節贈送巧克力，源自勇敢告白的文案
 
第二章　減肥書如何用一句話，強調快又簡單？
■顧客對商品感興趣，是因為看到有利可圖
【案例】錄音筆的目標客群，不是商務人士！？
【案例】點出高湯包的美味與快速，讓人一吃成主顧
■「幸福感」比「超好用」，更能誘使人們打開錢包
【案例】如何賣高級品？訴求極致性能和身分地位就對了！
【案例】戴森很會賣好處，只用一句話就打動人心
【案例】汽車冷冰冰？豐田讓汽車成為實現夢想的情感動力
【案例】如何做差異？別人只賣巧克力，雷神卻反其道而行
■「便宜、輕鬆、快速」3個關鍵字，帶動銷售最有效
◎為何說詞再瞎也有人上當？因為好處無人能擋
 
第三章　人為何總是想受歡迎，想成功呢？
■從人的原始需求與欲望，找到暢銷的密碼
◎賣產品和服務前，先搞懂人類的10種欲望
◎滿足顧客「受歡迎的情境」，他就能滿足你的業績
【案例】AXE香體噴霧，讓男性幻想自己是萬人迷
■想知道現在顧客要什麼？書店架上的陳列有答案
【案例】書名喚醒人性欲望，就能瞬間佔領暢銷榜
【案例】喊出「5波銷售戰績」，讓人覺得不買可惜！
【案例】「本本都暢銷」的霸氣宣言，造就銷售第一的傳奇
■為何暗示性欲的廣告能創造高收益？因為……
【案例】哈根達斯利用遐想，使冰淇淋成為大人商品
【案例】卡夫的義大利醬用猛男代言，讓主婦好瘋狂
【案例】想知道女性最大的渴望？翻開女性雜誌就明瞭
■有時，你要賣的不是牛排，而是牛排的「滋滋響」
【案例】訴求沙丁魚罐頭每個月都要翻一次跟斗？結果……
【案例】紅牛飲料靠「給你一對翅膀」，熱銷全球30年
 
第四章　美白產品為何能利用煩惱，創造熱銷？
■為什麼掀起煩惱的標題，點閱率超高？
◎比起期望獲利，人更重視「規避損失」
◎想製造不安，首先得讓顧客察覺問題
【案例】嘴太臭行銷法，從8年只賣100支到狂銷210萬支
【案例】牙太黃行銷法，SMOCA潔牙粉專注潔白功能
【案例】藝人現身說法，一句「牙齒是藝人第二生命」就狂銷
■想遏止負面行為？用黑色幽默讓它變成蠢事
【案例】捷運公司不用說教短片，用動畫將事故發生率降低21%
■瞄準人們的自卑與煩惱，就能從紅海變藍海
【案例】胸部大也煩惱！華歌爾用縮胸內衣挖掘新需求
【案例】從自卑看見商機，大學生小胸內衣造成轟動
◎該採取哪種銷售手法？ＯＡＴＨ法則幫你分析客群
 
第五章　為何說出瑕疵缺點賣更好？
■顧客比你想的，更在意向誰買商品
◎說出瑕疵和風險，反而更贏得信賴
【案例】OK超市誠實提供第二選擇，讓人買得好放心
【案例】安維斯租車承認不足、承諾努力，提升業績50%
【案例】「早點讀到就好了」，店員的心聲造就百萬暢銷書
◎人很難抗拒權威，實績、頭銜、證書加持超給力！
■6個影響力法則，強化顧客對商品的信心
◎「只有現在、只在這裡、只對你說」，是3大促銷法寶
◎飯店強調「大家都這麼做」，說服你重複使用毛巾
【案例】比利健身ＤＶＤ超夯，是因為大家一起做
【案例】在地偶像團體打進排行榜，全靠粉絲一呼百應
【案例】銷售防災意識，將個人急難救助包推廣到職場
 
第六章　10個技巧，教你用一句話精確傳遞賣點
■5W結合10H，商品轟動暢銷非難事
■技巧1：鎖定說話對象，精準傳達
【案例】健身房標榜「女性限定」，用3M聚集66萬會員
【案例】生蛋拌飯專用的醬油，口碑行銷狂賣300萬瓶
■技巧2：提問促使對方反射性思考
【案例】地方書店用海報大膽提問，讓新書紅遍全國
■技巧3：文字精鍊直接，讓表現更有力道
【案例】電視劇的經典台詞，都是濃縮想法的結晶
【案例】「《最惡》最棒！」讓小說在單店銷售上千本
■技巧4：對比與舊詞新用，發揮吸睛創意
【案例】地方首長的回話妙用對比，帶動觀光商機
【案例】把耳熟能詳的歌詞放入文案，加快宣傳速度
【案例】吉卜力動畫的名言，被餐廳模仿去促銷菜色
■技巧5：讓文字誇張、具有娛樂效果
【案例】奇蹟美照配上「千年難得一見」，扭轉少女一生
【案例】冰品業慣用誇張手法，吸引顧客紛紛想要嚐鮮
■技巧6：隱蔽重點資訊，觸動窺探的欲望
【案例】紀伊國屋隱藏書名的書展，一掃庫存書籍
■技巧7：加入具體數據，增加公信力
【案例】永谷園的味噌湯，以數字彰顯營養價值
【案例】保險套以薄度來命名，銷量暴增數10倍
【案例】咖哩店將100小時的製作時間放入店名，直接傳遞美味
【案例】表參道鬆餅店大戰，贏家的文案有何特色？
【案例】布丁用「大概是……」低調宣傳，反而更顯鋒芒
■技巧8：善用比喻，促進自動聯想
【案例】靠保時捷等龍頭企業的名稱包裝，提高商品身價
■技巧9：違反常理，讓人增添新體驗
【案例】「離家出走4小時」旅遊行程，讓主婦享受夜生活
■技巧10：打從心底請託，是最後一張王牌
【案例】合作社弄錯訂單去求援，4千顆布丁一天完售
 
結語　有故事還不夠，厲害的高手會用一句話說透
參考書籍與網站
书名简译:畅销商品是如何用一句话说故事：取名字、写文案就是比别人好的79个技巧！(珍藏版)