MIT黃金創業課【全新增訂版】：做對24步驟，系統性打造成功企業

Description

MIT黃金創業課【全新增訂版】：做對24步驟，系統性打造成功企業
Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup, Expanded & Updated

 
●亞馬遜創業類經典長暢書、全球上千所教育機構指定教材
●全新增訂版更新創業環境，納入新案例與線上資源
●政大科智所教授、商周CEO學院院長邱奕嘉導讀
        講到創業，你是否也認為要有：一個好點子、一份精美的商業計畫書、找創投募資……，創業世界充滿了各種神話與隨機性，你是否也認為創業成功是少數天才的專利？
        然而， MIT創業中心董事總經理比爾．奧萊特告訴你：創業不該是盲目的衝刺，而是一場有紀律的馬拉松。他出身連續創業家，深知單憑好點子無法打造成功企業。為了提高創業成功率，他將 MIT 數十年的創業教學經驗，淬鍊成一套嚴謹的 24 步驟框架，將看似混亂的創業過程轉化為可預測、可執行的系統。
        24 步驟框架打破了許多創業者的假設與迷思：

• 你不該先開發產品： 沒弄清楚「誰是你的客戶」就動手做產品，是多數新創死亡的主因。本書教你如何從「市場區隔」切入，先找到你的市場。
• 點子沒那麼重要，執行力才是核心： 書中強調「核心能力」不是你的好點子或技術，而是你比對手更能為客戶創造獨特價值的能力。
• 好產品不等於好生意： 透過計算「客戶終身價值 」與「獲客成本」，數據會告訴你這門生意是否具備單位經濟效益，還是只是在燒錢。
• 別急著全面推廣，先驗證你的關鍵假設： 許多創業者在產品上浪費太多時間與金錢。本書教你先列出關鍵假設，用最低成本的實驗進行驗證。如果核心假設不成立，再完美的產品也沒搞頭。
• 價格不是售價減去成本的數字： 價格不僅影響營收，更是「價值」的體現，所以價格必須基於客戶獲得的價值，而非開發成本。再者，若無法設計出可持續的獲利邏輯，再好的生意也無法賺錢。

        這本結合嚴謹的理論與經驗證過可行的創業方法，將枯燥的商業理論化為人人都能操作的實戰路徑圖。不論是新手創業者或企業內部創新主管，都能從這24步驟中獲益。
──本書特色──
1｜完整24步驟是全球最有系統的創業方法：多數創業書談論觀念、談理論、談個人經歷，本書卻把創業拆解為 24個具體步驟，從市場區隔、灘頭堡市場、人物誌……到產品計畫，形成一套完整的創業流程。讀者不只理解創業，更知道下一步該做什麼。
2｜最受歡迎、影響最深遠的MIT創業經典聖經：本書源自比爾．奧萊特在麻省理工學院創業中心開設的創業課程。這套方法已被全球一千多家教育機構、數十萬名學生採用，影響數百萬創業者，被視為創業教育最具影響力的方法之一。
3｜顛覆創業迷思：創業不是冒險，紀律才能提高成功率：很多人覺得好點子、好技術、先發者優勢、創辦人魅力等等因素會影響創業成功率，但本書告訴你，創業需要的紀律，將不確定性轉化為24個可管理的流程，讓成功不再靠運氣，而是建立在系統化執行與持續驗證上。
4｜從0到1建立創新導向型企業的完整案例與練習：作者除了提供理論知識，還透過真實新創團隊案例與對應工作表，帶你一步步驗證市場、拆解關鍵假設、設計產品與營收模式，將抽象概念轉化為可操作行動。
──好評推薦──
「我在創立公司時必看的書。內容淺顯易懂、嚴謹，並給予清晰的指導。」──佛德瑞·克里斯（Frederick Kerrest），Okta共同創辦人、《從零創新到上市》（Zero to IPO）作者
「必讀之作。2013年出版的第一版早被公認為創業者、投資者和創業教育者建立高成長型新創公司的最佳書籍。這次的全新增訂版看起來更棒了。」──馬克·高倫伯（Mark Gorenberg），Zetta Ventures創辦人兼執行董事、美國國家風險投資協會（NVCA）前董事
「經過10年縱向研究本書的成效，證據清楚地表明，它對參與學生的成功率（5年存活率69％）和成功規模帶來巨大的正面影響。」──丹妮拉·魯伊·馬西（Daniela Ruiz Massieu）教授，墨西哥自治技術學院（ITAM）
「創業者應用書中的方法可立即獲得明顯改善。在12個月內，這些公司的年營收平均成長了200％。」──菲奧娜·班寧頓（Fiona Bennington），北愛爾蘭貝爾法斯特Catalyst 技術中心創業總監
 目錄導讀 紀律，才是創業與企業成長的底層能力
前言 為何寫這本書？
創業藍圖：新聞快報：創業精神教不來！
本書使用說明① 24步驟、6大主題
本書使用說明② 追蹤你的進步：紀律創業圖
第0步：起點
開始創業最常見的3種方式
存在的理由：內在動機必須處於更高層次
如何從「我有熱情」到「我有想法或技術」足以啟動24步驟
創意和團隊哪個先出現？
尋找創始團隊：創業不是單人運動
下一步
第1步：評估市場區隔
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
第一條戒律：企業生存的單一充分且必要條件
想創造由你主導的新市場，必須滿足3項關鍵標準
專欄：當「付費客戶」誤導你（即無意中不守紀律）
複雜的付費客戶型態：主要客戶與次要客戶，以及多邊市場
如何劃分市場區隔？
我應該花多長時間做市場區隔？
我能夠從步驟1的行動中獲得哪些資訊？
第1.1步：初級市場研究指南
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
初級市場研究的實踐指南
什麼是初級市場研究？
第2步：選定灘頭堡市場
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
如何選擇灘頭堡市場？
灘頭堡市場需要再次區隔
第3步：建立灘頭堡市場的終端使用者檔案
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
為什麼要瞄準人口統計？
如何建立終端使用者檔案？
你的創業團隊中，有人符合終端使用者檔案嗎？
第4步：計算灘頭堡市的場總規模
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
我的總市場規模該有多大？
第5步：描繪灘頭堡市場的人物誌
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
如何選擇並建立你的人物誌？
人物誌不只是一次性的練習
我是否應該建立2個以上的人物誌？如果要，什麼情況下需要？
人物誌有助於你聚焦該做的事，以及不該做的事
降低以人物誌為核心所帶來的風險
第6步：找出完整的客戶旅程使用案例
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
客戶旅程使用案例應該包含哪些資訊？
第7步：建立高層級產品規格
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
接下來，製作產品手冊和/或產品介紹頁面
螺旋式創新的概念
第8步：量化價值主張
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
讓你的價值主張與人物誌的優先要務一致
保持簡單：將「現況」與「使用產品後的可能狀態」進行比較
第9步：找出接下來的 10 位客戶
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
列出下 10 位客戶的3個標準
如何找到你的下10個客戶？
當前角色有效嗎？
第10步：定義核心能力
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
核心能力的一些常見類型和具體範例
核心能力不是要你重新闡述的量化價值主張
如何定義你的核心能力？
不要向公眾透露你的核心能力
那麼專利呢？
那麼文化呢？
核心不同於競爭地位
先發優勢不是核心，除非……
鎖定供應商通常是護城河，而不是核心能力
第11步：找出競爭定位
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
最強勁的競爭對手：顧客的現狀
如何規畫你的競爭地位？
第12步：確定客戶的決策單位
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
決策單位中的主要角色
決策單位中的其他角色
如何確定決策單位？
第13步：畫出獲得付費客戶的流程  
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
預算和採購權限
時間就是關鍵
優化你的流程圖
將流程付諸執行：第一版銷售漏斗
第13.1步：機會之窗和觸發因子
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
第14步：估算後續市場的總規模
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
2個擴展的方向，以及1個不該走的方向
如何計算更廣泛的總市場規模？
第15步：設計商業模式
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
商業模式不是訂價
設計商業模式的關鍵因素
商業模式的廣義類別
不要害怕跳出現有的範疇
第16步：設定價格結構
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
基本訂價概念
避免分析癱瘓——做出你最好的猜測並繼續前進
第17步：計算客戶終身價值
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
理解客戶終身價值和單位經濟的全貌
計算客戶終身價值的關鍵輸入項目
如何計算客戶終身價值？
客戶終身價值計算範例：「小裝置」加上每年維修費
重要注意事項
第18步：設計可擴展的營收引擎
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
有哪些不同的銷售動能？
你的客戶終身價值將決定可用的銷售動能
你的銷售流程將隨著時間而改變
根據會隨時間演進的營收動能組合，設計一個 進入市場計畫
更新你的銷售漏斗
第19步：計算獲客成本
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
企業家經常忽略的4個客戶獲取成本因素
為如何不從「由下而上」的角度計算客戶獲取成本
計算客戶獲取成本的正確方法：「由上而下」的角度
如何減少獲客成本？
第20步：定義關鍵假設
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
如何辨識你的關鍵假設？
辨識關鍵假設的5個條件
第21步：驗證關鍵假設
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
既然你確定假設了，那就驗證它們
第22步：定義企業最小可行商業產品
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
最小可行商業產品的3個條件
最小可行商業產品的大原則是必須極小化
盡可能將一切流程「禮賓化」
第23步：證明狗愛吃狗糧
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
如何衡量採用率？
第24步：發展產品計畫
為什麼現在必須做這項工作？
讓我們開始吧！
結語：經營企業遠不止24個步驟
詞彙表
謝辭
 
书名简译:MIT黄金创业课【全新增订版】：做对24步骤，系统性打造成功企业