Description
賣到斷貨！銷售主管的馭富術
為何一流的超級業務員，當上主管後卻表現不如預期？
因為會做業務銷售，不代表會做管理！
突破業績極限的爆賣，不是靠個人英雄，而是靠主管帶團隊！
實證有效．最強銷售管理指南，從業績成長到獲利倍增！
也誠摯提醒：
搭配《10個步驟搞定行銷》與《商品力》與《高效營運的80則關鍵問答》系列，效果更佳！
商品要賣好，先要讓商品好賣，這要從行銷做起！推薦閱讀《10個步驟搞定行銷》與《商品力》，奠定行銷管理的基本功，再搭配《賣到斷貨！銷售主管的馭富術》，業務銷售就能如魚得水，賣到爆！最後搭配《高效營運的80則關鍵問答》系列，更能以最佳對策，化解行銷業務營運上的常見問題！
目錄第一章 銷售主管的職責
銷售主管的角色扮演
銷售主管的職責使命
銷售主管的成功要領
第二章 銷售管理的重點
銷售主管的管理重點
業績管理
市場管理
價格管理
客情管理
帳款與信用管理
團隊管理
促銷規劃與執行
第三章 績效提升的對策
業務績效的指標重點
業務績效提升矩陣
業務績效提升方法
第四章 團隊戰力提升之道
高績效銷售團隊的建立
銷售團隊的領導
銷售團隊的管理
銷售團隊的訓練
书名简译:卖到断货！销售主管的驭富术
