把喜歡的東西變成錢：從無到有套現400億，日本炒鞋天王的買賣之道

Description

把喜歡的東西變成錢：從無到有套現400億，日本炒鞋天王的買賣之道

　　◆越難到手的東西，就會成為你賺錢的大殺器！
　　做生意怎麼挑標的？
　　富豪炒作名車與百達翡麗，有錢人買勞力士，年輕人搶潮鞋。
　　為何一雙定價3000圓的球鞋能創造出10倍的超定價？
　　本明秀文是熱愛潮鞋文化的鞋頭（頂級球鞋蒐藏者），但他不僅僅會花錢，更擅長把「喜歡的東西變成錢」，創造出「喜愛＞賺錢＞自由」的正向循環。他以「做有趣的生意」為核心，結合精準的趨勢敏感度、大膽的掃貨戰略、無人可比的供貨速度，他賣的不只是鞋，而是把球鞋賣成粉絲瘋狂炒作的「貨幣」，進而打造成有強大凝聚力的文化──
　　•新款發售日每一次都造成瘋搶，吸引排隊人潮超過1公里；
　　•連巨擘Nike也驚嘆，破例邀請這家「小水貨商」合作獨家聯名款；
　　•全球最大的球鞋零售商Foot Locker看好品牌價值，最終以400億日圓收購。
　　即使面臨稅務危機、健康崩潰、市場寒冬的各種難關，本明秀文仍以「越努力，越自由」的人生信念，一次次從谷底翻身，連零售店倒成一片的新冠疫情期間仍逆勢上揚，業績再翻新高。

本書特色

　　不論你是：
　　正在路上的創業者　打算做小生意增加收入
　　想精進商業敏感度　苦思商品企劃靈感的讀者們
　　本明秀文的獨門心法能幫你理清思緒，找出擴大獲利空間的方法！
　　做生意，除了熱情與自律，還需要強大的情報力、執行力，
　　加上灑脫獨特的用人原則，他從三個層面闡述創業之道：

　　◆街頭挖寶：如何培養「聞出錢的味道」的商業敏銳度？
　　•電車觀察論：能走路就不開車，從書店、街頭、電車找靈感。
　　•人脈的價值：面對面交流比網路資訊精準，看似無關緊要的對話與表情正是賺錢的關鍵！
　　•不迷信數字：現在賣不好，不代表未來賣不好，推測趨勢不能只看當下。

　　◆創造新價值：如何把自己變成市場唯一、甩開競爭者？
　　•灰階思考法：突破一級VS二級市場對立論，從游擊隊到正規軍的翻身法。
　　•快，是最好的服務：如何減少客人等待的時間？別人申請報關要兩天，我只要兩小時！
　　•把節流當成收入：生意的命脈在於現金流，省1元就是多賺1元！

　　◆升高天花板：如何把賣「貨」變成賣「文化」？
　　•掌握意見領袖：誰先喊價誰就贏！靠媒體掌握市場的定價主導權。
　　•溫度帶來忠誠度：維持老派的實體購物體驗，用「同好會」黏住顧客。
　　•販賣文化的真諦：不強求大眾，讓小眾優勢遍地開花。

專業推薦

　　《Men's Game 玩物誌》Allen 　
　　Youtuber Cheap   
　　勘履者站長 Sam
　　自由編輯人 張翔
　　唯品風尚集團創辦人 周品均　
　　郝聲音Podcast主持人 郝旭烈
　　歐漾國際創辦人 楊智斌　
　　鉑澈行銷顧問策略長、《看得見的高效思考》作者 劉奕酉

台、日企業界＋創意圈　感動好評

　　Cheap：「這本書會讓你拍腿大笑：原來生意可以這樣玩！」

　　周品均：「不是在教你怎麼賣鞋，而是在告訴你：如何把商品變成信仰，讓市場心甘情願為它買單！」

　　楊智斌：「不只是一本創業家的參考書，也是每一個人的人生指引。」

　　劉奕酉：「創業者、品牌經營者或是希望擴大影響力的個人品牌及創作者，都能從本書找到實戰策略。」

　　《Men’s Game玩物誌》：「不僅僅停留在描述如何賺錢，更探討了從產品、品牌、供應鏈乃至客戶關係等多重角度，建立起難以被模仿的護城河。是一部關於如何賺錢的商業指南，更是一部激勵人心的成長史詩。」

　　日本鬼才創業家 佐渡島庸平：「本明以親身經驗教我們如何培養卓越的辨識能力，以及創造文化的方法！」

　　日本企業家 石川涼:「光看序章就讓我熱淚盈眶。唯有努力的人們才有向上爬的機會，這是成功者背後的精采故事。」

 目錄【推薦序】
賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？／周品均
太精采！商業鬼才的熱血生存指南／Cheap
不只賣鞋，而是賣文化與影響力的品牌攻略／劉奕酉
作者的風景，人生的指引／楊智斌
怎麼在競爭激烈的市場中，把「熱愛」化為「生意」？／Men’s Game玩物誌 Allen

【自序】我用400億日幣賣掉了我的公司！
【序章】創業前夕
•日本跳蚤市場的黃金時代
•擴展規模：把1 美金變成3000 日圓的生意
•二手服飾的藍海商機
•童年記憶裡的天花板
•從小就熱愛用實力決勝負
•人生導師，教會我什麼是真正的自由
•當籃球賽事的門票變成了獎學金
•從窮留學生變成售票黃牛
•價格是變動的，從價差套利賺現金
•上班族的價值：變成貿易流程達人
•要當一隻自由的雞，還是籠子裡的雞？
•嗅出商機，從跳蚤市場出發

【第1 章】發掘價值
──從2.7 坪小店起家，邁向14億業績之路

•第一桶金：家庭集資300 萬
•開店必備二寶：情報力和吉祥物店長
•正式成立千萬資本額的有限公司
•選品關鍵：不是我喜歡，而是顧客喜歡
•定價心理學：絕不能讓商品像「賣剩的」！
•壓成本、進獨家，打造不敗的體質
•培養毒辣眼光，必先知其歷史
•人脈的拓展，打造黃金組合
•高規格看待資訊戰，絕不放過細節
•掌握熱銷品的訊號，挖寶快狠準
•零售、批發並進，創5 億業績！
•成立3 年，營業額成長近三倍！

【第2 章】創造價值
──超越市場速度，成為原宿第一

•從海關到店頭，以極速供貨甩掉競爭者
•快，就是最好的服務
•用雜誌錨定價格：誰先喊價，誰就贏
•機動性掃貨，市場需求由我們創造！
•Chapter 2號店誕生，創世界單店業績紀錄
•從綜藝、書店找靈感，飛台灣搶買手錶
•打開Nike 的大門：開創全新商業模式
•atmos 的誕生與路線調整
•世界首次！與Nike 合作Air Force 1 訂製款
•饒舌文化助攻，讓動物系列起死回生
•從市場暢銷元素，提煉「新鮮的親切感」
•全球尋寶：以稀有品鞏固競爭優勢
•每省下一分錢，就多賺一分錢
•用人哲學：來者不拒，去者不留
•身處人生谷底時，弟弟在夢裡出現了！
•在爭議聲中進軍紐約哈林！
•被生病的母親責罵：「你在浪費人生！」
•在球鞋寒冬中尋找破口：前進新宿

【第3 章】把原宿球鞋文化推向全球
  ──賣的不是鞋，是文化商品

• 賺錢的第六感：從賣不掉到爆賣
• 因應消費族群質變，強攻社群
• 世界變小，平行輸入的時代結束了
• 豪賭的背後──一槍定生死的眼力
• 打造「裏文化」經濟學
• 顧客的面貌決定賣店的風格
• 和黃牛鬥智，激發新商品的靈感
• 電子商務的各種挑戰
• 海外知名度狂升，外國觀光客爆買！

【第4 章】當球鞋成為貨幣
──泡沫化、新冠疫情，然後以400億賣掉公司

• 沒什麼天賦的我，越努力越自由
• 保持彈性，能賺錢的文化是雙向共榮
• 球鞋會「泡沫」還是變成「貨幣」呢？
• 從低潮脫穎而出的王者 Nike
• 創造消費熱情，老派的購物方式更可貴
• 即便沒有賺到錢，也創造文化交流的天地
• 不把小眾變大眾，而是讓同溫層遍地開花
• 如何將韓國 1 號店打造成搖錢樹
• 女性市場：最後的新天地
• 在疫情的逆境中提升業績
• 不能被統計數字牽著走
•「用 400 億賣掉atmos」的幕後
• 商業與自由

 
书名简译:把喜欢的东西变成钱：从无到有套现400亿，日本炒鞋天王的买卖之道