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深度說服力:培養11項讓人打從心底認同你的人格特質

原始價格:US$21.76。目前價格:US$19.79。

【作者: 傑森哈里斯】
【出版社: 時報出版】
【出版日期: 2020/08/11】
【分類: 商業理財】
【ISBN 9789571383026】

貨號: 9789571383026 分類:

Description

深度說服力:培養11項讓人打從心底認同你的人格特質

遠勝話術與策略的關鍵性格

獨特│慷慨│同理心│深度

Mekanism

哈佛商學院研究個案

合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國

  比起話術,人們更在意真誠。

  如今,不論是銷售、行銷、提案、商管、溝通、合作,甚至是政見遊說、公共事務討論,都必須具備說服力,而良好的說服力,靠的是讓人心服口服的吸引力,而非詭辯話術、威脅恐嚇。比起話術,人們更在意真誠。你必須成為一個值得信任、有時候甚至讓人感動的人。換句話說,你必須很有深度。

  傑森哈里斯為廣告公司Mekanism執行長,合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國,他的經營方式已列為哈佛商學院研究個案。本書從廣告行銷的角度出發,援引眾多的業務實例、談判分析以及心理研究佐證,簡明歸納要點、詳列練習步驟,教你如何把握「獨特」、「慷慨」、「同理心」、「深度」這四項原則,進而培養十一項讓人打從心底認同你的人格特質,這些都將成為深度說服力的根源,讓你在個人和職場上都能發揮更深遠的影響力與人際魅力,也會讓你成為更正面、更快樂的人。

  獨特

  ◎坦然面對奇特的自己

  做奇特的自己,會讓人看見你是一個有血有肉的獨特的人,而非虛偽或善於操縱的人。

  ◎說故事的說服力

  故事是有力量的,學會說故事,能夠幫助你以不同的方式陳述具爭議性的問題,表達觀點時更容易產生共鳴。

  ◎絕不要想著成交

  避免強迫推銷,表現出你在乎的不只是自己眼前的利益而已。

  慷慨

  ◎樂於付出

  在每一次的互動中給予,以此奠立合作基礎。

  ◎正面特質能拉攏人

  正面特質能抵銷讓人產生距離的負面情緒。

  ◎表現尊重

  「尊重」能緩和彼此心中「我們VS他們」的敵意念頭。

  同理心

  ◎重點不是我,而是我們

  從他人的角度看事情,當你能真正同理他人的觀點,就能依照對方的方式展開討論,引導人們採取新的觀點。

  ◎合作的必要

  「合作」能促使別人把你當做團隊的一員,不論現在和未來,都比較有可能站在你這邊。

  ◎找出共通點

  學習看到人與人之間的相似之處,來對抗自己的敵我分隔,同時感染他人也做出改變。

  深度

  ◎琢磨技能

  提升技能的專注態度,自然能散發具影響力的權威感。

  ◎鼓舞的力量

  鼓舞他人超越平常的局限,共同投入有意義的志業。

  「鍛鍊自己的品格,也許不是展現影響力的最短路徑,但卻是最有效的。」傑森哈里斯

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  (按姓名筆劃順序排列)

书名简译: 深度说服力:培养11项让人打从心底认同你的人格特质

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