Description
保險業從0到∞：幾年後，你想成為什麼樣的業務員？
目錄推薦序1╱信安保險經紀人共同創辦人暨董事長 陳佳信
推薦序2╱台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長 鄭景杰
推薦序3╱《淺談保險觀念》暢銷書作家 林政華（大仁）
Chapter 01 保險神人養成記
──續佣五度吃「歸零糕」，我如何活下來──
顛沛流離的開場—跟著父母走跳街市，養成應萬變的毅力與能力
第一桶金變壁紙—人生免不了繳學費，初出茅廬差點誤入歧途
準備高飛被擊落—從投資型保單切入，最好與最壞的時機
沒被擊倒，卻被賣掉－輾轉人生又一樁，以不變應萬變
獨當一面的前奏—專屬代理人制度，助攻保險業務獨立創業
理出客戶業務雙贏的模式—一場小手術，成為建水管契機
認清「客戶才是你的老闆」—捨棄組織投入保經，專心做好一件事
Chapter 02 盤點業務拓展利基點
──幾年後，你想成為怎樣的保險業務員──
認清誤區在哪裡—找對地方賣保險，做對選擇少走冤枉路
要合約也要合理—你簽的是承攬合約，還是僱傭賣身契
要增員更要即戰力—定著率不到50％，保險白紙成免洗筷
有制度但不要制約—時間應該被有效運用，至少要能賺到錢
Chapter 03 打造新時代保經公司
──沒有喜歡的公司制度，乾脆自己開一間──
痛點，也是改變的起點—不願再次心碎，離開熟悉的地方
一起開間保經吧！—面對困難保持初心，落實以業務員為主體的制度
銷售與保障都更全面的保經體制—做保險，為什麼一定要選保經公司？
將業務的顧慮一一排除—零規則，這裡就是NETFLIX版的保經公司
Chapter 04 建構最強水管艦隊
──低保費高保障，保戶業務雙贏之道──
「平準佣收」真的能活下去嗎？—把基本盤做大，不僅活得好還活得長久
讓業務回歸自己的賽道—做組織靠管理成之在人，賣保險建水管成之在己
成就水管艦隊的管理哲學：尊重時間—不該浪費在滿足組織的活動；優先招募投入多年的同業
Chapter 05 創造信徒式行銷
──維持專業、爭取理賠，讓客戶幫你介紹客戶──
從客戶條件談「保險規劃」—沒錢的人，更該有面對風險的餘裕
用理賠專業創造黏性—強化攻防技能，理賠過件是最實在的招牌
保單規劃與理賠實戰案例—為客戶建立安全網，在需要的時候接住他們
Chapter 06 聽聽夥伴聊信安
──七位優秀的夥伴，加入信安的理由與成就──
「這裡是適合業務生存的保經公司」：最好的管理就是不管理，看廖國廷如何在組織營造共生互利生態系
「言行一致的老闆一定要跟」：聽實動人力上百、組織領導力超強的鄭宗桓心法分享
「不卡晉升的制度，I‘m in!」：聽超業轉型做組織的顏士傑，分享突破自我設限的心路歷程
「這裡真的可以開創永續發展的事業」：保險白紙成黑馬新秀的蘇沚瑜，告訴你選擇與努力一樣重要
「老闆真誠又有能力解決業務問題」：佛系經營的陳逸樺，分享如何靠醫療險打破收入天花板
「真正實現家庭與收入兼顧的制度」：會打槍想買保單客戶的陳家棟，如何讓保單還是一直賣一直賣？
「斜槓也可以，讓業務有自由選擇權」：看「保險特助」彭仁君，如何搭配財務思維讓客戶不只是保戶
後記：實支實付改革風暴，沒有副本理賠不是世界末日
书名简译:保险业从0到∞：几年后，你想成为什么样的业务员？
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