掌控全場，從演講臺上征服市場：從認知系統到成交系統，翻轉業績的行銷演講

Description

掌控全場，從演講臺上征服市場：從認知系統到成交系統，翻轉業績的行銷演講

　　【成功銷售的必備基石】
　　想成為頂尖銷售人員，除了需要扎實的產品知識之外，更重要的是掌握行銷溝通的本質。無論產品或服務有多麼優秀，若無法有效傳達給客戶產品的核心價值，都難以打動目標客群的心。因此，真正的銷售高手必須先建立同理心，深入了解客戶的需求與痛點，用最簡單直白的語言闡釋商品能夠如何為客戶解決問題、創造利益。優秀的銷售溝通不只是單向叫賣，更是雙向對話的藝術，藉由積極傾聽並因應對方的反應，適時調整策略，逐步引導客戶對你的建議心生共鳴。

　　【精進技能，突破自我】
　　為了讓銷售人員在現代市場的激烈競爭中脫穎而出，本書除了提供實用的銷售策略與技巧外，更進一步探討該如何透過個人發展與自我提升來增強銷售力。書中強調自我認知的重要性，指導讀者如何透過自我分析來辨識與優化自身的銷售風格和策略。此外，本書亦致力於培養讀者的心理韌性，教導如何面對行銷演講中不可避免的挑戰和拒絕，並將其轉化為成長的動力。透過實踐書中所提供的方法，讀者將能夠鞏固自信，提升適應變化的能力，進而在職業生涯中不斷前進。

　　【行銷演講的精髓所在】
　　行銷演講是一門藝術，而非僅僅是口才或能言善道而已，最重要的是掌握與客戶有效溝通的竅門，並利用數據分析來優化銷售策略，進而提高轉化率和客戶滿意度。傾聽是溝通的根本，只有深入了解客戶的需求和顧慮，方能提供精準的解決方案，建立互信關係。將心比心地站在客戶的角度思考，用最簡單直白的語言闡明產品的價值和優勢，觸動客戶的內心，這正是銷售高手備受推崇的原因。

　　【行銷演講之路的成功法則】
　　然而，要踏上行銷演講之路並非易事。這需要持之以恆的學習和不斷精進。首先，培養正確的心態至關重要，對這份工作懷有熱忱和熱愛，才能自信滿滿地面對種種挑戰。其次，要時刻保持開放的心胸，虛心學習新知，積極吸收同儕的經驗智慧，與時俱進。同時，也要勇於創新，摒棄陳舊的僵化思維，大膽嘗試新穎的手法和策略。此外，還需掌握豐富的專業知識，對整個流程、談判技巧等瞭如指掌，才有與客戶建立高度互信關係的機會。唯有透過長期的自我修練和精進自我，才能在行銷演講的道路上一路高歌，最終成為行業裡的佼佼者。

本書特色

　　本書是一本全面解析行銷演講技巧的實戰指南。從如何克服演講恐懼開始，到設計演講流程，書中系統性地介紹了演講中每一個關鍵環節，幫助讀者成為頂尖的演講專家。此外，作者還分享了如何透過講故事來增強演講的說服力，並運用情緒和信賴實現快速成交。無論是職場老手或新人，都能從本書中獲得寶貴的經驗和技巧。
 目錄前言

第1章 行銷演講是如何翻轉商業，讓業績增長10倍的祕密
未來的企業家都會是出色的行銷演講家
作為企業老闆，如何收服人、心以及金錢
學會行銷演講，成為頂尖「批發式」推銷專家
七大行銷演講的核心價值

第2章 認知系統：演講與行銷演講，你能區分嗎？
什麼是行銷演講？它與普通演講有何不同
一場成功行銷演講要具備的五大要素
使用能賺錢的行銷演講思維

第3章 能量系統：克服恐懼，勇敢登臺
五個克服緊張和恐懼的方法
如何打造扎實的演講基本功
如何成為具有說服力的演說家，到達一定的境界

第4章 流程系統：掌握黃金六大流程
設計行銷演講的步驟流程
行銷演講的中場流程
會議型行銷演講的三個主要階段

第5章 籌備系統：充分準備，事半功倍
學習行銷演講的心法
演講前的準備工作
好的演講精髓是什麼？
如何設計不同類型的演講稿？

第6章 精彩開場：贏在起點
做好這五件事，開場即成功一半
三種開場方式，10秒內掌控全場
讓顧客參與演講的六個問句
創意開場，讓觀眾情不自禁地發出讚嘆

第7章 發問系統：靈活提問，洞察顧客真心
從客戶感興趣的問題開始提問
開放式問句與封閉式問句的運用
如何問出顧客的渴望
用提問將產品價值最大化

第8章 互動系統：最有效的互動技巧，帶動現場氣氛
遊戲互動：拉近與顧客的距離
體驗互動：深入了解產品，傾聽顧客心聲
諮商互動：解答客戶疑問，調動好奇心
有獎徵答互動：聚焦關注，洞察真心
行銷演講的十大互動技巧

第9章 說服系統：引人入勝，一個故事勝過千言萬語
一個好故事能賣出多少東西
從自己的故事開始練習講故事
如何增加故事說服力
如何透過故事設置預期框架
運用明線與暗線提高故事吸引力
在故事中化解反對意見

第10章 控場系統：靈活應變，掌控全場
用夢想激勵聽眾
化解尷尬場面的技巧
三種行銷演講現場造勢的策略

第11章 成交系統：掌握成交系統，提升業績
利用情緒瞬間成交
建立信賴，達成交易
掌握三大流程，鎖定成交
快速成交的八個方法

 
书名简译:掌控全场，从演讲台上征服市场：从认知系统到成交系统，翻转业绩的营销演讲