引爆消費者需求，八大獲客法顛覆你的市場思維：從洞察需求到建立信任，征服消費者的心，提升企業競爭力

Description

引爆消費者需求，八大獲客法顛覆你的市場思維：從洞察需求到建立信任，征服消費者的心，提升企業競爭力

　　▎獲客思維：以消費者為中心，用需求來驅動
　　作者詳細闡述了三大獲客思維，強調企業如何從商業思維轉向商戰思維，從資源思維轉向消費者思維，並從先戰思維轉向先勝思維。這些思維轉變，無一不以洞察消費者需求為核心，旨在幫助企業精準獲客並留住消費者。

　　▎思維實踐：八個問題，讀懂消費者
　　本部分提出了八個關鍵問題，引導企業深入了解消費者行為和心理：
　　你的產品賣給誰？
　　這一問題強調了精準市場定位的重要性。
　　•消費者為什麼買？探討消費者購買行為背後的深層需求和動機。
　　•消費者為什麼非買你的不可？揭示如何透過創造獨特價值來吸引消費者。
　　•消費者憑什麼相信你？分析建立消費者信任的策略。
　　•消費者怎麼知道你？探討如何透過有效的品牌傳播讓消費者認識你。
　　•消費者怎麼買？研究消費者購買路徑和行為習慣。
　　•誰來賣給消費者？討論如何打造有效的銷售和合作夥伴體系。
　　•如何賣100年？強調企業長期生存和發展的策略思考。
　　每個問題都提供了現狀分析、思考啟示和洞察結論，幫助企業更好地理解和服務消費者。

　　▎精準獲客：八部心法，成就消費者
　　作者提出了八個策略，幫助企業實現精準獲客並成就消費者：
　　【消費者】鎖定靶心：說明如何精確定位目標消費者。
　　【洞察】核心需求：使用冰山理論，洞察消費者的隱性需求。
　　【價值】非買不可：聚焦並持續輸出價值，以吸引和留住消費者。
　　【信任】一秒突破：建立快速有效的信任體系，提升消費者信任度。
　　【行銷】有效廣告：詳述如何打造有效的行銷策略，使消費者了解並購買產品。
　　【通路】購買場景：打通消費者購買的全通路場景，提升購買便利性。
　　【將領】合夥雙贏：打造強大的合夥人體系，實現共贏。
　　【持續】一生一世：探討企業長期生存的策略，強調未來企業的平臺化轉型。

本書特色

　　作者透過長期觀察和研究各大企業提出實踐性極強的方法論，書中核心內容包括一個策略目標、兩個商戰思想、三大思維升級和八個關鍵問題，並結合天龍八部獲客心法，提供企業從洞察消費者需求到精準行銷的完整指南。本書將幫助企業管理者、行銷專家及品牌策劃人在激烈市場競爭中迅速崛起，達成業務持續成長。目錄Preface 自序
舊地圖發現不了新大陸，老方法解決不了新問題
實相
緣起
悟道
獲客心法模型圖

PART1 獲客思維：以消費者為中心，用需求來驅動
掌握三大獲客思維，服務消費者始於洞察消費者需求
從商業思維到商戰思維：精準獲客，留住消費者
從資源思維到消費者思維：服務消費者，一生一世
從先戰思維到先勝思維：上兵伐謀，先勝後戰

PART2 思維實踐：八個問題，讀懂消費者
洞察關鍵——讀懂消費者的八個問題
第一問 你的產品賣給誰？
第二問 消費者為什麼買？
第三問 消費者為什麼非買你的不可？
第四問 消費者憑什麼相信你？
第五問 消費者怎麼知道你？
第六問 消費者怎麼買？
第七問 誰來賣給消費者？
第八問 如何賣100年？

PART3 精準獲客：八部心法，成就消費者
第一部 消費者—鎖定靶心
第二部 洞察—核心需求
第三部 價值—非買不可
第四部 信任—一秒突破
第五部 行銷—有效廣告
第六部 通路—購買場景
第七部 將領—合夥雙贏
第八部 持續—一生一世

後記 一心一意等風來，一生一世共事業

 
书名简译:引爆消费者需求，八大获客法颠覆你的市场思维：从洞察需求到建立信任，征服消费者的心，提升企业竞争力