暢銷商品是如何用一句話說故事

Description

暢銷商品是如何用一句話說故事

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！

　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！

　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能──

　　說出新鮮事、強調獨一無二，

　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！

　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也，

　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值，

　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！

　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！

　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這跟自己有關，於是爽快買單。

　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？

　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。

　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？

　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市場。

　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。

　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！

　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！

　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴

　　方法：提示好處是什麼

　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。

　　方法：刺激身心的欲望

　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。

　　方法：煽動不安再給解方

　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。

　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽

　　技巧：鎖定說話對象

　　案例：美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。

　　技巧：讓文字具有誇張效果

　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」

　　技巧：加入有公信力的具體數據

　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。

　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案銷售》第二版

本書特色

　　•提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店……

　　•傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。

　　•這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。

名人推薦

　　富邦人壽處經理　黃昶鑫

　　廣告創意人　 李欣頻

书名简译: 畅销商品是如何用一句话说故事