華僑致富的奧義

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華僑致富的奧義

　　日清食品公司，泡麵和杯麵的主要發明人之一吳百福、

　　中華料理餐廳「四海樓」的創辦人陳平順、

　　知名企業家邱永漢、歌手翁倩玉、圍棋棋士張栩……

　　這些人有何共同特徵？他們都是出身臺灣的華僑。

　　華僑就是，離開自己國家，到他國定居營生，發展或經商有成的人士。

　　他們原本都是財力雄厚的菁英分子嗎？

　　不一定，有時答案還正好相反。

　　這些人在創業時，很多是因為在本國發展受限，只好選擇離開。

　　如今，「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞，在日本也不例外。

　　這些在他國發展時，語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑，

　　怎麼變成功又有錢的？

　　本書作者大城太，是日本醫療機械銷售公司社長，

　　開公司第一年就創造一億日圓營業額。

　　他說，自己這套做生意的方法，都是跟一位知名的華僑學的：

　　「怎麼評估這生意值不值？」

　　──只要有10％利潤就做，剩下的90％留給別人賺。

　　「跟人借小錢，記得還大禮」、

　　「只要有利可圖，借錢投資也沒關係」、

　　「要賺錢，不能只做自己喜歡的事」……

　　這是一本華僑這樣致富的賺錢法則，連日本人都佩服不已。

　　•借錢給別人不如跟人借錢

　　跟人借錢不要一次還，要分期還，等還到第三、四次時，對方會覺得你說話算話。

　　明明自己是借錢的人，還得到說話算話的評價，很划算呀！

　　•把話說得誇張些，你的收入才會成長

　　華僑提當年勇，誇張程度至少增加50％；

　　問年收，至少誇張10％以上。

　　先假設自己未來可以做到這麼多，並朝這個目標前進。

　　•永遠都不吃虧的做生意原則

　　作者的華僑老師說：「不管和誰做生意，我從來都不吃虧。」

　　怎麼可能從不吃虧？

　　原來，華僑做生意的最高原則是：有錢就拿錢，有經驗就拿經驗。

　　萬一對方沒錢又沒經驗呢？

　　•一切都要為客戶的客戶著想

　　為客戶著想的概念，人人都會說，很多人也在用。

　　但華僑做生意，卻是為客戶的客戶著想。此話怎說？

　　•手中要養一批不起眼的伏兵

　　兵書上說，掌握虛實，戰無不勝，

　　實，是組織（公司）中的關鍵人物，雖然搶眼，但對手也會注意到。

　　虛，則是能帶來貢獻卻不受主管重視的小人物，

　　這些不起眼的小人物，華僑會怎麼「重」用？

　　作者以數十年經商經驗，還總結出其他華僑成功和致富原則，像是：

　　比起搶第一跟第二，你應該爭取第三名，因為這是避險；

　　有些生意，就算虧錢也要趕快換成現金，你才能繼續活下去；

　　就算你討厭對方還願意跟他學，這樣的態度會讓你天下無敵。

　　華僑致富的關鍵是，不贏在前頭，而是比誰不會輸。

　　這些一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則，連日本人都佩服不已。

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书名简译: 华侨致富的奥义