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談判是無限賽局:上千企業指定名師教你創造長久利益的123法則

原始價格:US$20.33。目前價格:US$18.70。

【作者: 李思恩】
【出版社: 先覺】
【出版日期: 20210701】
【分類: 商業理財】
【類型: 紙本印刷】
【ISBN: 9789861343884】

貨號: 9789861343884 分類:

Description

談判是無限賽局:上千企業指定名師教你創造長久利益的123法則

  兩岸最知名的重量級教練,最接地氣、乾貨滿滿的談判書!

  在無法一次定輸贏的職場、人際、人生中,帶你打出好牌,

  談出好業績,維持好關係!

 

  [特別附錄]隨身必備ABC談判架構工具表

 

  想要升職加薪怎麼談?

  想讓老闆認同我的報告,該如何表達?

  對方就是不願讓步,我又沒空間了,該怎麼繼續磋商?

  同事處處挑毛病,為反對而反對,我該怎麼辦?

  業務部門接下大單,如何讓研發或生產單位願意配合?

 

  談判最怕的不是輸,而是擔心對方不爽,走下談判桌。

  所以,千萬不要只急著談成交易、急著說服對方、急著想要贏!

  談判雙贏不是神話,也並非靠妥協與退讓換來的,

  活用本書的「實戰布局」「實用工具」「實況問答」,讓你在無止境的人生談判賽局中勝出!

 

  ◤獨創超實用工具,讓你見招拆招◤

  「談判一二三架構」,帶你設密碼、調頻道、開天線、解bug、控音量、鋪軌道、查結構

  ◎一個認識:認識「關係的經營」比輸贏更重要

  ◎二種風格:熟悉運用「個人溝通風格」與「溝通回應風格」

  ◎三項要件:預擬ABC談判架構工具表,讓談判不失焦

 

  由兩岸上千企業指定的談判名師李思恩,手把手傳授你基礎談判心法和各種實用工具,針對不同對象剖析四大溝通風格,各個擊破。加上實戰案例,帶你了解職場談判原則,創造無限利益,打造雙贏的永續關係!

 

  千家企業指定名師,陪你走出談判的一片天

 

  ‧「三要三不」原則:

  一要提問找原因;二要同理找難點;三要引導入對策。

  一不一開口就建議;二不貶低原本喜好;三不語出威脅恐嚇。

 

  ‧練習以「體恤型」「探索型」的溝通方式,避免「批判型」回應

  ○ 我能夠理解/體會/想像你現在的……心情(感受)

  ○ 換做是我,我也會跟你有同樣的……心情(感受)

  ○ 為什麼……?

  ○ 如何……?

  ○ 你認為……

  ○ 你覺得……

  X 你總是(常常、每次)都……

  X 你一定又……

  X 我認為……

  X 我覺得……

 

名人推薦

  

  Miula/M觀點創辦人

  李河泉/「跨世代溝通」千萬首席講師、商周CEO學院課程教練、東吳大學人社學院副教授

  林偉賢/實踐家教育集團董事長

  林揚程/太毅國際顧問執行長

  張敏敏/JW智緯管理顧問公司總經理

  許景泰/大大學院CEO

  葉奇鑫/達文西個資暨高科技法律事務所所長、中華民國電腦稽核協會理事長

  謝文憲/企業講師、作家、主持人

  推薦

 

各界盛讚

 

  談判的重點不在自己,也不完全在對方,而是兩方一起跳的一支雙人舞。本書無論在心態或技巧上,都有很完整的經驗分享,對於想要學習談判的人,會是一本很好的入門指南。──Miula(M觀點創辦人)

 

  國內外談判的書籍我看了很多,大多數充滿深奧的理論,以及難以運用的描述。我一口氣將這本書讀完,本書容易懂又實用好上手,誠摯推薦。──李河泉(「跨世代溝通」千萬首席講師、商周CEO學院課程教練、東吳大學人社學院副教授)

 

  作者融合了中西談判技巧與商業實戰經驗的精髓,不僅非常適合於以面子、關係及人情為前提的中式談判場景,同樣也能運用在以裡子、利益與規則為前提的西式談判場景。這絕對是一本國際級的談判經典著作。──林偉賢(實踐家教育集團董事長)

 

  做為一個見證者,我想在這裡跟大家推薦,這是作者親身的行動寶典,沒有很老套的理論陳述,只有實戰歷練後所萃取出的精華,值得我們深度品味,並且實踐於人生的各種場景之中。──林揚程(太毅國際顧問執行長)

 

  我身為中華民國談判管理學會會員,閱讀過許多談判的國內外書籍。作者透過俯拾的小故事,將生硬的談判技巧予以揉合,讀來特別適合台灣人情,並適用在你我職場。展頁本書就將十幾年大師的江湖功力,盡數吸取。過癮!過癮!──張敏敏(JW智緯管理顧問公司總經理)

 

  我在大大學院跟李思恩老師學習,才發現談判其實有一套核心的要領和操作技巧。本書不藏私的揭露多年來李思恩老師有效的談判技術,操作性強,好懂又用得上,我深深受用,一定要推薦你。──許景泰(大大學院CEO)

 

  真正懂一門學問的專家,才能有系統地將虛無飄渺的經驗轉化成知識體系,再用正確的方法將濃縮後的精華傳授給他人,這就是作者比我高明之處。誰說經驗無法傳承?那是因為你沒有碰到對的老師。──葉奇鑫(達文西個資暨高科技法律事務所所長、中華民國電腦稽核協會理事長)

书名简译: 谈判是无限赛局:上千企业指定名师教你创造长久利益的123法则

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