搶路客！抓緊行動時代的閒逛商機

Description

搶路客！抓緊行動時代的閒逛商機

　　路客，這群隱藏巨大消費潛力的「潛消費者」，
　　已經成為現在這個高度成熟的消費社會，
　　最關鍵的客群！
　　
　　□為什麼上班族前辦公室前一定要買杯咖啡，才能開始一天的工作？
　　□為什麼自認為討厭購物的人，下班回到家後卻兩手提滿購物袋？
　　□為什麼不喝咖啡的人，下班後依然要去咖啡館坐上半小時？
　　
　　據統計，
　　近七成消費是在閒逛時臨時起意！
　　只要能在移動的路線上，勾引出人們
　　想要「犒賞自己」的深層欲望，
　　就能把過路客，統統變成你的購買客！
　　
　　直接命中「路客」的小確幸，業績立刻爆增50%！
　　聽到了嗎？路客匆匆腳步聲中隱藏著這樣的獨白：
　　偶爾奢侈嬌寵自己沒關係吧、好想偷空享受片刻的幸福時光、
　　買個什麼來轉換一下心情吧、該是犒賞自己辛苦努力的時候了……
　　抓住這些內心的渴望，他們就願意為你掏出錢包！
　　
　　攔截路客大絕招
　　
　　□創造「日日都能過節」的「節慶感」
　　【行銷案例】就算平日，自己一個人享用披薩也幸福
　　□打造「星期五就要對自己好」的「犒賞感」
　　【行銷案例】在回家路上，犒賞你辛苦一周的啤酒，已經冰好了
　　□在路客的移動動線上，創造「感官」刺激行銷
　　【行銷案例】下班時間在電車上播放「美味冰淇淋」，讓路客「現在就想吃」，下車立刻就去買
　　□開發在車站也能大賣的商品，為通勤族量身訂做
　　【行銷案例】女性雜誌特別為女性通勤族，設計可以放進手提包大小的尺寸，隨手立刻帶著走

名人推薦
　　
　　專文推薦
　　中視電視台總經理郭人杰
　　達摩媒體執行長許景泰
　　奧美公關行銷公關事業部董事總經理謝馨慧（按姓名筆劃排序）
　　
　　專業推薦
　　全家便利商店總經理張仁敦Chapter01    購物前後必有移動——目標為「移動者」
1.為何關注「移動」？
2.問題意識和「移動者」
專欄1  關於下班途中繞道閒逛現狀

Chapter02    「車站消費」和移動者行銷
1.車站的力量
2.刺激「車站消費」的深層心理
專欄2  「車站消費」主題

Chapter03    何謂移動者行銷
1.關注「移動者」的意義
2.「移動者行銷」發想    
3.「移動者行銷」的價值
4.案例介紹
專欄3  移動者行銷案例學習

Chapter 04    移動者行銷、企劃的實踐
1. 移動者行銷的四個企劃步驟
2. 模擬企劃

Chapter 05    特別對談——與宇佐美清一同思考移動者行銷
對「銷售」抱持貪心的態度
以洞察鎖定目標
移動創造需求
創造需求的成功案例 「got milk?」系列宣傳
洞察調查需要下一番工夫
移動中特有的創意
賣場周邊的重要性日益增加
「針對移動者的商品」可能性極高

Chapter 06    延伸的無限可能──移動者行銷的未來
率先引領的是 「電子看板」和「行動通訊」
汽車移動者也深具潛力
移動者行銷帶來的可能性
後話

书名简译: 抢路客！ 抓紧行动时代的闲逛商机