完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求

Description

完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求

　　一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法，並且「簡單、具體、可複製」！

　　30年成功經驗，

　　獨創出七個簡單卻強大的工作模組，

　　精準創造顧客買單的理由，

　　職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！

　　如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求…

　　如果你強烈依賴靈感，沒有一套行銷章法…

　　如果你看膩了長篇大論，需要「講重點」的實戰內容…

　　請用1小時的閱讀時間，帶來一輩子的受用無窮。

　　■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」，但90%行銷失準的關鍵在於：一開始就抓錯問題！

　　管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說：「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。

　　■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」！

　　企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效，例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等，有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用即將提到的七大模組來完成！

　　■不受控的行銷腦，就該靠方法來落實想法！

　　行銷人總有顆不受控的腦，思緒很容易就飛到外太空，這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程，一步步拆解、模組化以便通用於各種案例！而出於「行銷就是在解決問題」的功能性，作者研發的模組也能應用於各工作領域！

　　■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用，菜鳥、主管各階層都適用！1個小時的閱讀，換來一輩子有效的工作方法！

　　《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗，只要1小時就能汲取作者30年的精華，深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法，因此不只是行銷、企劃適用，經過作者驗證，對業務和人才培訓也能完全套用，實際應用的細節在書中也有收錄。

　　■快速認識七大模組（7 Template）

　　各模組工具與應用方式皆詳細收錄，在此先簡介各模組的意義與功能。

　　問題定義模組

　　分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。

　　價值主張模組

　　設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。

　　長處確認模組

　　根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。

　　*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織

　　執行計畫模組

　　讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。

　　原型模組

　　根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。

　　驗證模組

　　執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。

　　成果可視化模組

　　取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。

书名简译: 完全图解1小时学会精准营销：七个企划模块帮你完全命中客群需求