Description
催眠式銷售‧17週年暢銷增訂版：不著痕跡改變顧客的認知，成交率最強的銷售方程式
第一本結合催眠與銷售的書！
★華人第一位催眠式銷售教練20年銷售秘技★
如何讓每個顧客都願意和你完成交易？
作者研發出一套有效提昇銷售效能之系統化工具，從改變自我認知開始，教你發展有效的語言模式、與大量的練習實踐，讓你的影響力、說服力放大二十倍，對任何商業人士、銷售人員都適用。
在催眠式銷售中，所有的細節都是被計算好的。
所謂「催眠」，就是一連串使人相信的過程，並讓對方採取行動。
所謂「銷售」，就是一連串使客戶相信產品的過程，並讓對方購買。
★你的銷售策略是否跟同業大同小異？
★當產品、服務、價格同質性高的情況下，銷售人員要怎麼一分高下？
不要再試圖想要說服客戶來達到成交目標，因為每個人的心理天生就不喜歡被說服，但卻容易被影響！
本書集結作者二十年以上的理論＋實務＋功力，教你從環境營造、用詞、策略，激發與訓練你的催眠本能，引出潛在客戶的渴望，讓每個客戶都願意和你完成交易。
目錄新版序 突破，是一種持續的習慣
Part 1 神奇的催眠式銷售
第1章 神奇的催眠式銷售
第2章 激發與訓練你原有的催眠本能
第3章 你總是會得到你所專注的一切
第4章 催眠式銷售誘導的三大結構
第5章 別被業績壓垮了！用催眠法重新定義與轉換
Part 2 找到你的銷售定位
第6章 成交的關鍵：與顧客建立契合感
第7章 你知道的，不一定是顧客要的
第8章 你的銷售定位
第9章 站在顧客的立場談生意，而且要站對位置
第10章 創造問題才是真正的銷售致富之道
第11章 殘缺的執行力與百分之百的執行力
第12章 表達力就是催眠力
第13章 重新設定你的潛意識
Part 3 讓每個顧客都願意和你完成交易
第14章 成交的步驟
第15章 如何應對顧客的拒絕性問題
第16章 誘導潛在客戶的渴望
第17章 形成有效策略的必要條件
第18章 升級你的問話結構
第19章 重新盤點自己的掌控因素，找出銷售突破點
第20章 如何將客戶的拒絕轉換為成交的資源
第21章 讓客戶產生期待的魔力字眼
第22章 成交是一種自然衍生的順序
书名简译:催眠式销售‧17周年畅销增订版：不着痕迹改变顾客的认知，成交率最强的销售方程式
