Description
進軍美國零售通路的祕密
不管你的商品賣不賣到美國，本書都是工廠老闆、業務人員必讀寶典！
★14年全球第一大零售通路資深買手和全球採購加上7年美國大型零售業業務經驗，陳坤廷Steven Chen大方分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、業務經理、業務員，甚至是大學生的最佳智慧錦囊，讓你的商品一舉直接進軍美國零售市場。
★幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴
和美國零售通路做生意並不難，本書分享如何進軍美國通路的所有知識，
從微觀的細節到宏觀的作法，一步步讓通路買手把你的產品放到零售貨架上！
進軍美國零售通路先思考：
你們賣的是什麼？你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難？
你和競爭對手有什麼不一樣？客戶為什麼要和你合作？
只要注意並遵循本書章節裡所教的內容，很快就能在生意上超越競爭對手，成功指日可待。
★本書重點——
全世界都在等你的產品
開啟銷售之路
零售通路採購時間表
擴展產品線，提升競爭力
走在競爭者前面
迎向高端業務
案例分析
★亞洲製造業充斥著對美國零售通路的一些錯誤觀念——
錯誤1：需要一個當地美國人來幫你做業務
錯誤2：零售通路買手只會在特定時間和供應商見面或評估商品
錯誤3：美國主要零售通路收款麻煩且付款期無法協商
錯誤4：你在當地必須擁有一個倉庫才能跟主要零售通路做生意
錯誤5：和美國主要零售通路做生意賺不了錢
錯誤6：零售買手決定所有的行銷計劃和策略
只要推翻以上錯誤觀念，你就已經成功一半了！
當你仔細思考此書所討論的內容，再隨之應用到你的生意上，就會發現效果倍增
——除了體驗學習的樂趣與個人的成長，生意上也勢如破竹。
本書特色
◎作者超過20年以上的美國零售業經驗，將如何進軍美國通路的祕訣一次大公開。
◎打破過去的錯誤觀念，幫助您快速掌握美國通路的需求，將優質產品推廣出去。
◎本書不只寫給毫無經驗的業務拓展人員，如果你已是生意人，本書也將幫助你業務加速成長！
书名简译: 进军美国零售通路的秘密
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