日本和傘大賣世界：中小企業前進海外市場的必勝戰略

Description

　　日吉屋是一間製作和傘的老店，從江戶後期開始至今已經營業160多年，一度瀕臨停業，卻在第五代當家西堀耕太郎秉持「傳統是持續地創新」的精神，製造出獲得各種設計大獎的燈具，並在各個展覽會上與海外代理商簽下合約成功進軍國際市場。在日吉屋成功將產品小往海外十五個國家後，他設立組織協助摸索中的企業，集結活躍各國的設計師及擁有豐富經驗的顧問，協助日本企業赴海外的支援計畫，提供諮詢、辦理研討會，協助過上百間企業開拓海外銷售通路。

　　作者將自身的經驗和輔導其他企業所運用的方法整理成冊，本書除了講述如何從傳統技藝開發設計出嶄新商機，也詳細說明了中小企業如何擴展海外市場，完整記錄作者十五年間不斷嘗試與失敗的過程，並用案例詳細說明，希望做為更多傳統中小企業的借鏡，減少可能遇見的失敗，用更短的時間及次數取得成功。

名人推薦

　　阿原肥皂創辦人｜江榮原
　　印花樂共同創辦人暨創意總監｜沈奕妤 Ama
　　Five Metal Shop 負責人｜陳靖雯

 前言

第一章　在海外找到中小企業的出路──以日吉屋的方法邁向成功之路
從瀕臨倒閉的和傘屋到銷售世界十五國的照明燈具歷程
傳統是持續地創新──企業理念的重要性
在海外展覽會學到的事情──日吉屋方法的萌芽
確立「Next Market in」方法的過程
日吉屋能做到的事情，所有的中小企業都做得到

第二章　前往海外發展之前的準備工作
首先尋找自己公司的存在價值
目標是成為「全球利基市場的第一名」
建立公司內部體制
官方支援的活用方法與注意事項
處理英語的方式
【實戰案例】英語能力從零開始，大幅躍進的「西村友禪雕刻店」
智慧財產權的因應之道
 
第三章 與海外代理經銷商、採購人員一起開發「暢銷」商品
出發吧！走進與海外採購人員相遇的會場
認識海外採購人員的類型與特徵
【實戰案例】如何訂出價目表
開拓海外銷售通路，人際關係占九成
傾聽當地的聲音，尋求「暢銷」商品的概念與價格設定
 
第四章 設計師、工匠師傅的工藝製造
我們與設計師、工匠師傅是平起平坐的伙伴關係
藉由設計，把「技術」化為「感動」
 
第五章 以有效的宣傳、品牌打造來提高知名度
打造品牌需要開發商品、時間、勞力與預算
相較於打廣告，中小企業更應善用「故事」來宣傳
【實戰案例】遇見前愛瑪仕國際公司的副社長──齋藤峰明
 
第六章 日吉屋方法適用於所有領域
世界愈來愈接近我們
掌握世界「客製化訂做市場」的可能性
與人接觸、對話以拓展視野
 
後記
 
作者簡介

书名简译: 日本和伞大卖世界：中小企业前进海外市场的必胜战略