Description
市場營銷學實訓教程
近年來，隨著經濟形勢的變化，消費市場的潛力挖掘和轉型升級迫在眉睫，龐大的市場和激烈的競爭導致對市場營銷人才的需求越來越大。從大學畢業生實際的就業現狀來看，不光是營銷類專業畢業生，很多其他專業畢業生從事的第一職業就是營銷或與營銷相關的工作。但從企業人才使用反饋情況看，大多數畢業生的理論結構和技能結構還不能滿足企業需要，理論知識偏多，技能知識偏少；論知識中的專業知識不夠深入，技能知識中的專業技能比較缺乏。
本書力求在編寫過程中達到思路創新、內容新穎、模式轉型、應用加強、規範科學等目標編者在長期教學過程中累積了大量教學經驗和素材， 參閱和借鑑了大量市場營銷相關的理論和實訓教材，透過主持各類企業諮詢和培訓項目、親自到企業實踐、到一些企業參加相關工作獲得了大量教學和職位互動性的實際經驗，透過主持各級教學改革研究課題，開拓了課程教學改革和教學模式轉型的創新視野。
第一章 認識市場及市場營銷…………………………………………………… (１)
模塊Ａ 引入案例………………………………………………………………… (１)
模塊Ｂ 基礎理論概要…………………………………………………………… (４)
模塊Ｃ 營銷技能實訓…………………………………………………………… (７)
實訓項目１: 情景模擬訓練———構建模擬企業營銷部門………………… (７)
實訓項目２: 觀念應用訓練———把梳子賣給和尚………………………… (９)
實訓項目３: 方案策劃訓練———男性美容院……………………………… (１１)
第二章 市場營銷環境分析實訓………………………………………………… (１３)
模塊Ａ 引入案例………………………………………………………………… (１３)
模塊Ｂ 基礎理論概要…………………………………………………………… (１７)
模塊Ｃ 營銷技能實訓…………………………………………………………… (２２)
實訓項目１: 觀念應用訓練———緊盯客戶是不夠的……………………… (２２)
實訓項目２: 方案策劃訓練———周邊商業的環境ＳＷＯＴ 分析…………… (２３)
實訓項目３: 情景模擬訓練———環境分析與應對………………………… (２４)
第三章 消費者購買行為實訓…………………………………………………… (２６)
模塊Ａ 引入案例………………………………………………………………… (２６)
模塊Ｂ 基礎理論概要…………………………………………………………… (３１)
模塊Ｃ 營銷技能實訓…………………………………………………………… (３８)
實訓項目１: 情景模擬訓練———顧客投訴應對…………………………… (３８)
實訓項目２: 觀念應用訓練———消費者的選擇…………………………… (３９)
實訓項目３: 能力拓展訓練———人物描述………………………………… (４１)
第四章 市場營銷調研與預測實訓…………………………………………… (４３)
模塊Ａ 引入案例………………………………………………………………… (４３)
模塊Ｂ 基礎理論概要…………………………………………………………… (４６)
模塊Ｃ 營銷技能實訓…………………………………………………………… (６４)
實訓項目１: 方案策劃訓練———擬訂調查方案…………………………… (６４)
實訓項目２: 方案策劃訓練———設計調查問卷…………………………… (６５)
實訓項目３: 方案策劃訓練———撰寫調查報告…………………………… (６６)
第五章 市場營銷戰略實訓……………………………………………………… (６８)
模塊Ａ 引入案例………………………………………………………………… (６８)
模塊Ｂ 基礎理論概要…………………………………………………………… (７１)
模塊Ｃ 營銷技能實訓…………………………………………………………… (８１)
實訓項目１: 方案策劃訓練———ＳＴＰ 策劃方案…………………………… (８１)
實訓項目２: 能力拓展訓練———產品與廣告搭配………………………… (８２)
實訓項目３: 情景模擬訓練———電冰箱的市場定位……………………… (８３)
第六章 產品策略實訓…………………………………………………………… (８６)
模塊Ａ 引入案例………………………………………………………………… (８６)
模塊Ｂ 基礎理論概要…………………………………………………………… (９０)
模塊Ｃ 營銷技能實訓…………………………………………………………… (９９)
實訓項目１: 情景模擬訓練———英特爾產品標誌語……………………… (９９)
實訓項目２: 方案策劃訓練———產品說明書設計訓練………………… (１０１)
實訓項目３: 能力拓展訓練———新產品開發…………………………… (１０３)
第七章 定價策略實訓…………………………………………………………… (１０５)
模塊Ａ 引入案例……………………………………………………………… (１０５)
模塊Ｂ 基礎理論概要………………………………………………………… (１０９)
模塊Ｃ 營銷技能實訓………………………………………………………… (１１７)
實訓項目１: 觀念應用訓練———價格現象評析………………………… (１１７)
實訓項目２: 方案策劃訓練———投標說明書設計訓練………………… (１１８)
實訓項目３: 情景模擬訓練———商品拍賣……………………………… (１２０)
第八章 分銷策略實訓…………………………………………………………… (１２２)
模塊Ａ 引入案例……………………………………………………………… (１２２)
模塊Ｂ 基礎理論概要………………………………………………………… (１２４)
模塊Ｃ 營銷技能實訓………………………………………………………… (１３２)
實訓項目１: 情景模擬訓練———手機企業轉型………………………… (１３２)
實訓項目２: 方案策劃訓練———銷售代理協議書設計訓練…………… (１３４)
實訓項目３: 情景模擬訓練———渠道的煩惱…………………………… (１３５)
第九章 促銷策略實訓…………………………………………………………… (１３７)
模塊Ａ 引入案例……………………………………………………………… (１３７)
模塊Ｂ 基礎理論概要………………………………………………………… (１３９)
模塊Ｃ 營銷技能實訓………………………………………………………… (１５０)
實訓項目１: 情景模擬訓練———銷售淡季的促銷……………………… (１５０)
實訓項目２: 方案策劃訓練———產品促銷方案策劃訓練……………… (１５１)
實訓項目３: 能力拓展訓練———推銷員和顧客………………………… (１５３)
第十章 市場營銷計劃、執行與控製實訓…………………………………… (１５５)
模塊Ａ 引入案例……………………………………………………………… (１５５)
模塊Ｂ 基礎理論概要………………………………………………………… (１５８)
模塊Ｃ 營銷技能實訓………………………………………………………… (１６３)
實訓項目１: 情景模擬訓練———大海求生……………………………… (１６３)
實訓項目２: 方案策劃訓練———市場營銷計劃創作訓練……………… (１６５)
實訓項目３: 觀念應用訓練———產品用途拓展………………………… (１６６)
书名简译: 市场营销学实训教程
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