犬性思維：讓銷售變簡單

Description

犬性思維：讓銷售變簡單
SALES DOGS —–You Don’t Have to Be an Attack Dog to Explore Your Income

　　★歷1/4世紀暢銷全球經典著作！
　　★激勵數百萬人心靈和願景，世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！

　　激發你的銷售犬性，掌握銷冠鈔能力！
　　想成功，離不開銷售！想成為偉大領袖，都需要「強大推銷力」！
　　本書使得任何一種銷售都變得簡單起來！

　　被譽為「大師中的大師」的布萊爾．辛格認為，犬科朋友和人類存在很多相似之處。如果你是一名銷售人員，本書將幫助你發現自己的天然品種與強項，將弱點限縮在最小範圍，贏取目標客戶，挖掘並積累你的純金骨頭。

　　如果你是一名銷售經理，本書將幫助你認清團隊的銷售狗屬於什麼品種，你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物！

　　最有能力最有效率、徹頭徹尾的超級混種狗
　　任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間！發現你能做好的事情，把這些能力充分利用，就足以具備相當的競爭力！首先，必須認定自己屬於哪個品種。

　　◎比特犬：勇往直前、戰鬥力強、無畏進攻
　　◎黃金獵犬：熱情友好、時刻恭候、服務客戶至上
　　◎貴賓犬：高智商、敏感、善於「保持外表與形象」
　　◎吉娃娃：精明、喜歡腦力鍛鍊、重視調研與數據
　　◎巴吉度獵犬：忠誠、喜愛搏感情、同甘共苦

　　或以上皆非？你根本是一隻喜歡豪賭的看家狗？而最有可能看到的是有許多類似於自己的性格特徵，那你就是超級混種狗──狗棚裡最有能力、最有效率的一隻狗，你可以在任何特定的一天裡，按照特定的需要展現出某一種狗的風采來。

　　如果從這本書中一無所獲
　　請把這本書放下，找出一個在你生命中有著重要意義的人──你的孩子或其他一個對你來說最重要的人，走到他們面前，抓住這個機會與他們溝通。只要對自己說：「我看到了這個機會，我可以利用這六十秒的時間為我們之間的關係增添一些美好的東西。我能，而且我願意。」去做吧！這是你所能走出的最重要的一步。

　　如果真的做到了，你將面臨兩種情況。一是你們的關係會比從前好上千倍，二是你在生活其他方面跨越障礙的能力也將得到飛躍。

本書特色

　　●布萊爾．辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家，他從幽默及別出心裁角度出發，穿插生動真實的個案故事，提供出色的個人發展培訓，講授突破性技巧，是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。
 
　　●解鎖銷售神話  ！想幹一番大事業，不必須做一隻好鬥的、兇猛的軍犬。以相對平和的心態接受原原本本的自己，不再逼迫自己去做一些根本做不來的事情。你需要做的是回避或彌補弱點，把自己的才智兌換成現金，並從其他品種的銷售狗學會最好的銷售、心理和情緒技巧，成為領域的領軍人物。

專文推薦－精要

　　請來讀讀這本書吧，把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習，然後在它的指導下前進，獲取你想要的財富。──羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）／「富爸爸系列」叢書主要作者

　　「銷售力」不只是職場技能，更是一種人生技能，無論是談判、溝通、領導、甚至日常生活中，銷售思維都能帶來極大的幫助。這不僅是一門職業技能，更是一種影響他人、改變人生的力量。──沈剛、李悅悌／南山人壽業務總監

　　很多人以為業績好的業務員就一定是最強的銷售人才，但這本書完全顛覆了這個觀念。它讓我理解，真正的銷售團隊應該是「組合式」的。──黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人

　　這本書是銷售領導的基本功，擁有大量的實戰跟反覆驗證的成果，認識自己的天賦跟辨別他人的特性，是銷售突破的第一個敲門磚！──陳三傑／床的世界總經理

　　客戶買的不是商品，而是自身影響力。銷售能力不僅是業務從業員關切的事，上班族更要銷售自身價值，所以每個人每天都在銷售。──黃清梅／臻禾興業有限公司 總經理

　　本書顛覆傳統銷售思維，找出你的獨特的溝通風格，從思維破圈到技巧賦能，一步步打造自己的影響力！是人人必備三百六十度溝通寶典！──劉貞君／Speedo速．包租代管 理事長

　　我是醫療專業人士，學校沒有教如何透過擴大影響力去幫助更多的人，老師這本書幫助我在與人溝通時，輕鬆找到自身優勢並發揮它。──賴政光（商周百大良醫）／光敏健康事業集團 總院長醫師

各界熱力推薦

　　王芮慈／美商威尼克斯VIVISPA創辦人
　　吳律謙／風光AI窗 總經理
　　許嘉濬／棋勝汽車集團 董事長
　　陳智煜／今周刊行銷部副總經理
　　謝聰評／（Smart）BNI台灣國家董事

　　（以上依姓名筆畫排序）目錄【致謝】                                                    
【推薦序一】偉大的領袖都是偉大的交際家          
羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）／「富爸爸系列」叢書主要作者
【推薦序二】讓自己從優勢出發，發揮最強銷售力    
沈剛、李悅悌／南山人壽業務總監
【推薦序三】真正突破自己的職場與人生限制        
黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人
【各界熱力推薦】                                           

前言                                         
誤區一 ／誤區二  ／誤區三 ／誤區四 ／誤區五 ／ 提示

Chapter 1 你是一隻銷售狗嗎？             

Chapter 2  幹嘛管人叫銷售狗？            
狗的本質

Chapter 3  識別狗種                     
比特犬／黃金獵犬／貴賓犬／吉娃娃／ 巴吉度獵犬  

Chapter 4  看家狗

Chapter 5   找準獵物，找準狗！

Chapter 6  各有各的強項
比特犬／黃金獵犬／貴賓犬／吉娃娃／巴吉度獵犬／支援銷售的注意事項／超級混種狗／獻給經理人的骨頭／超級大骨頭

Chapter 7  發揮你的強項

Chapter 8  超級混種狗訓練
大骨頭

Chapter 9  管理狗窩——銷售狗的行動章程
服從性訓練／豢養訓練／新狗訓練／建設一支高效的銷售狗團隊

Chapter 10  頑強的信念——冠軍銷售狗的四種思維方式
一、面對挑戰／二、抑制負面評價／三、為所有的勝利喝采／四、發揮個人的意志力／獻給經理人的骨頭：個人期待與他人意圖／獻給經理人的精華骨頭

Chapter 11、狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
一、    掌握推薦藝術／二、發表有說服力的演講／三、激發為他人服務的欲望／四、把握個人市場行銷與銷售公式之間的關係／五、掌握應對批評或拒絕的技巧

Chapter 12  控制銷售狗的情緒

Chapter 13  是什麼讓他們不斷回頭？——應對斥責和拒絕的技巧大揭祕

Chapter 14  看門狗與豬

Chapter  15   狩獵！——銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
贏得目標客戶／預約／安排落實（完成交易）／概述

Chapter 16 這到底是誰的消防栓？——領地管理祕訣

Chapter 17、遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展

Chapter 18  狗只知道「做事」

Chapter 19 你到底是哪一種銷售狗？
最後一句建議
书名简译:犬性思维：让销售变简单