Description
拋開既定印象，用最新經濟學手法解決問題！
そのビジネス課題、最新の経済学で「すでに解決」しています。 仕事の「直感」「場当たり的」「劣化コピー」「根性論」を終わらせる
～還在憑直覺做決策？～
商經顧問✕經濟學教授的最強組合，
教你如何運用看似派不上用場的理論經濟學，讓你的決策萬無一失！
你是否在尋找，
能讓企業從競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵策略？
當直覺與經驗無法滿足複雜的市場需求時，
就讓本書《拋開既定印象，用最新經濟學手法解決問題！》
為你帶來全新的解決方案！
★數據驅動決策勝過直覺
科學的數據分析能夠揭示市場潛在資訊，
幫助企業做出更精準的決策，避免僅憑經驗而走偏。
★正確的訂價策略決定利潤
透過需求分析與模型預測，
找到平衡價格與銷售量的最佳點，從而實現利潤的持續增長。
★市場設計打造雙贏局面
妥善運用拍賣機制，
創造公平透明的交易環境，提升市場運作效率。
★數據行銷驅動業績成長
精準掌握消費者行為與偏好，
制定針對性行銷策略，提高品牌曝光與客戶轉換率。
★ESG為企業帶來永續競爭優勢
將環境、社會與治理理念融入企業戰略，
不僅符合全球趨勢，更能提升企業長期價值。
透過精準的數據分析與最前線經濟學理論，
從市場設計到訂價策略，再到數據驅動的行銷方法，
全面提升企業決策效率與競爭力！
無論你是企業決策者、行銷專家，
或是對商業策略有濃厚興趣的讀者，
本書都將是你不可或缺的參考指南！
本書特色
◎Google、Amazon都在使用，你有所不知的經濟學技巧！
◎精準數據分析與最新經濟學理論，全面提升企業決策效率與競爭力！
◎具體案例說明，手把手教你活用商業經濟學！
目錄
◎前言 貪婪地運用沉睡的學識
◎PART1 為什麼現代「工作人」少不了經濟學？
終結職場上的「直覺、權宜之計、拙劣效仿、堅毅精神」導致的徒勞奮戰
▌1章 作為商務人士「武器」的經濟學
──大阪大學研究所經濟學研究科教授 安田洋祐
►經濟學其實是更有益於商業、現實生活的學問
•為什麼經濟學會被人誤以為「沒有用」？
•在商業上實際運作的「工程學化」經濟學
•身為商業合夥人的經濟學家能做到的事
►作為武器的經濟學①市場設計
•「配對市場設計」
•「拍賣市場設計」
•科學的「賽局理論」
►作為武器的經濟學②需求分析
•商業永遠的課題——「提高附加價值？還是降低成本？」
•另一個增加利潤的方法——「這個訂價正確嗎？」
►經濟學是對賺錢「也」有用的學問
•重點整理
▌2章 在網路上開拓新市場
──慶應義塾大學經濟學系教授 坂井豐貴
►網路市場是人工產物——無法靠「自然發展」成立
•打造賣家和買家雙贏的拍賣市場
•設計實務的注意事項
•「特製商品」不可少
•如何掌握、如何應對問題的本質
•「科學根據」和「專業判斷」都很重要
•重點整理
◎PART2 沒有經濟學知識也OK！學會就能改變事業結果的四個工具
如何將「早已有答案」的最新經濟學智慧應用在現場？
▌3章 將利潤最大化的工具＝「FSP-D」模式的基礎知識
──國際大學全球交流中心副教授 山口真一
►好擔心削價競爭太激烈、商品滯銷、顧客流失、顧客高齡化⋯⋯針對這些煩惱，你採取了有效的對策嗎？
•「技術」與「價值觀」的變革大幅改變了商業環境
•五十歲以上眼中的「日本的榮耀」與現實
•撼動日本企業的「科技持續進步」和「用錢方法的大變革」
►引爆日後產業成長的「FSP-D」模式
•「F＝Free」——用「免費」帶來的網路效應創造龐大商機
•「S＝Social」——現在不容小覷的「口碑」帶來的經濟效果
•「P＝Price discrimination」——用「多階段差別取價」創造最大利益
•「D＝data」——奠定「F、S、P」的成功依據
►適合活用「FSP-D」模式領域的「五個特徵」
•即使沒有集滿五個特徵，也能充分享受其益處
•重點整理
▌4章 依據全球標準學識的全新客戶關係管理
──慶應義塾大學經濟學系教授 星野崇宏
►客戶增加了但利潤卻減少了，面臨與競爭對手搶攻市占率，想把數據活用在事業上⋯⋯該從哪裡下手才好？
•用利潤觀點管理市場行銷的體系⋯⋯那就是CRM
•用「利潤觀點」管理客戶，就能「創造最大利潤」
•只要更換手機電信服務商就現賺「10萬圓」⋯⋯這怎麼可能？
•客戶終身價值＝「這位客戶能幫自己賺多少？」的重要性
•客戶終身價值最簡單的計算方法
•「客戶終身價值」的觀念為何能吸引經營階層
►龐大到各種問題都能回答的CRM學識⋯⋯能回答貴公司問題的研究早已出爐！
•「什麼時候爭取新客戶的成本較高？」的研究
►作為銷售科學的CRM⋯⋯錯誤的KPI、KGI設定問題
•利用KPI、KGI來管理的盲點⋯⋯經濟學的機會成本概念
►估算「該客戶幫自己賺進的金額」、將之最大化的數據應用
•計算客戶終身價值需要哪些資訊？
•具體上需要的數據
•沒有客戶資料的應對方法
•千萬別以為「反正只要收集數據就好了」
►將客戶終身價值最大化的「投資」是什麼？行為經濟學學識的活用
•「給優質老客戶的豐富優惠」其實都是「浪費」!?
•數據呈現出的客戶行為經濟學
►提升業績的關鍵是「重視專業」的文化
•重點整理
▌5章 會計與ESG大致掌握價值觀和規則的大變化
──靜岡縣立大學管理資訊學系教授 上野雄史
►財務報表、會計、ESG、SDGs⋯⋯養成公司職員至少要具備的商業教養
•財務報表上可以看出「未來的提示」
•要「能夠深讀」經濟新聞
►為何現代商務人士非常講求「對會計的理解」
•會計是掌握「高深莫測的公司」整體概況的「一種表現」
•蘋果與特斯拉——兩家公司的會計對照
►「ESG」這個難題——與新設「優質市場」的關聯是什麼？
•不只是財務負責人，許多職員的工作都會改變
•ESG可以提高企業價值嗎？
•ESG是「新的比賽規則」
•結語
•重點整理
▌6章 無用的會議為何無用？能如何改善？
──慶應義塾大學經濟學系教授 坂井豐貴
►判斷品質很差、花太多時間、產能太低⋯⋯經濟學能怎麼改善「會議效率」
•「想要實際改善明天的會議」
•群體比個人更不容易出錯
•多數派的判斷正確率，在什麼樣的條件下才會提高？
•「所有人有共同的目的，不互相揣測」是必要條件
•蜜蜂為什麼可以做出「最好的決定」？
•開會的最佳人數是多少？
•結語
•重點整理
▌終章 只要為商業加入經濟學觀點，就能加速拓展新商機
──Economics Design有限公司共同創辦人．代表董事 今井誠
►站在已經實踐「經濟學✕商業」的立場，我才能這麼說
►將經濟學實際運用於商業的三個重點
•不是「請老師教導」，而是「共同解決」
•最好要知道「經濟學家的思維」
•商業方面首先需要的不是學識，而是「發案能力」
►學識是一種超越「過去的經驗法則、成功經驗」的工具
•經濟學是打破「落後全世界的日本」現狀的王牌
•「用經濟學找出答案」是高成功率的成長策略
•並不是「要有Google的水準才能活用經濟學」
◎作者簡介
书名简译:抛开既定印象，用最新经济学手法解决问题！
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