向川普學談判：談判不是你輸我贏，而是要共贏！

Description

向川普學談判：談判不是你輸我贏，而是要共贏！
Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal

　　談判是一場沒有規則的遊戲，只要懂得善用策略，就能無往不利！

　　這本書是唐納．川普賴以致富的談判之道。而它最完美的執行者，正是川普集團前執行副總裁暨資深顧問──喬治．羅斯。

　　羅斯在真人秀節目《誰是接班人》中展現無懈可擊的專業，成為明星談判專家。他深諳人性，擅長以精準策略解讀對手，並將複雜計畫化為實際的成功藍圖，是談判桌上的常勝軍。

　　在本書中，他拆解了「川普式談判」的核心技巧，從基礎概念到實戰應用，帶領讀者逐步掌握談判要領，不論是想在職場上爭取更高的成就，還是解決日常生活中的問題，都能化被動為主動，順利達成目標。

　　會說話只是談判的一小部分，你需要掌握的訣竅還很多！
　　．和人談判時，一定要採取「策略性思考」。
　　．談判，是最終達成某種結論的一連串溝通運作。
　　．請你在心中問對方：你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
　　．化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想。
　　．放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真。
　　．運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇。
　　．設下時間陷阱：誘導對方投入最多時間或金錢，投入愈多，愈難以放棄交易。
　　．打造廢物計畫：以對方無法接受的方案，讓他接受我方真正想要的方案。

　　「羅斯是天生的談判好手，他面對手上的任何一場談判，都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼，以及如何達成使命！」──唐納．川普

專文推薦

　　談判權威 劉必榮　和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授

 目錄推薦序一：看傳奇人物如何談判／劉必榮
推薦序二：川普的話／唐納．川普

前言 「川普式談判」的策略性思考

1.談判究竟是什麼

第一部 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝

第二部 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術

 
书名简译:向川普学谈判：谈判不是你输我赢，而是要共赢！