極限銷售：4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機

Description

極限銷售：4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機

　　銷售的本質就是理解人性、解決問題，
　　洞悉從做人開始的銷售思維，
　　產品、點子到個人品牌，都能創造極大價值與影響力！

　　▶憲哥首度公開，超級業務的核心思維──
　　．不只要「專業」，還要夠「溫暖」。
　　．在任何關係，尤其顧客關係中，先付出往往比先索取更有效。
　　．打造個人信任，成為客戶重要的夥伴與顧問。
　　．偶爾露出無傷大雅的小缺點，讓人更容易接受你的觀點。
　　．第一桶金不是一百萬，是你的專業與信念。

　　▶哪些人需要銷售思維？
　　從哄小孩去寫功課，到說服主管替你加薪；
　　帶領部屬，傳遞工作願景、價值與目標；
　　向主管「銷售」自己的想法和能力；
　　建立個人品牌尋找利基市場，打造變現力……
　　我們無時無刻都需要銷售思維，在無形中成功說服別人。

　　▶贏得信任，極限銷售4步驟──
　　STEP1 建立銷售思維
　　#以人為本 #七分聊天，三分攻堅 #做業務就是學做人

　　STEP2 運用專業
　　#問題不夠嚴重，價格就是問題 #不是賣Ａ，而是Ｂ #提高價值就能提升利潤

　　STEP3 展現溫暖
　　#與其更好，不如不同 #承認不足，拉近距離 #開發裝老，銷售裝小

　　STEP4 產生影響力
　　#免費分享有價內容 #小池塘裡當大魚 #你想怎麼樣被記得？

　　謝文憲（人稱憲哥）不僅是千萬講師，更是超級業務。業務工作跨及房仲、金融、科技等領域，在企業內部開設「銷售思維」課程，向行銷、業務、主管授課超過14,000小時。

　　此書是憲哥畢生的銷售絕學，結合行為經濟學、社會心理學、數學，運用個人經驗和案例的實戰心法，是憲哥用一生經驗與學習來實證的落地應用。幫助你快速掌握銷售本質、建立信任感，能運用在任何行業中，讓工作更有效率、人際更順暢。

各界好評推薦

　　賽局思維加銷售，是開啟改變人生的關鍵。──王永福（企業簡報與教學教練、F學院創辦人）

　　憲哥是真正的「超級業務」。這本書，將是你少走三十年冤枉路的最佳捷徑。──林明樟／MJ（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師）

　　憲哥把他畢生的業務絕學，不藏私地全公開，含金量超高。──吳家德（NU PASTA總經理、職場作家）

　　銷售能力是職場最不公平的武器，你可以透過這本書學到憲哥三十四年的銷售智慧。──鄭均祥（言果學習創辦人）
　　（依姓氏筆畫順序排列）
 目錄各界好評推薦
推薦序 這是一本，讓你少走三十年冤枉路的銷售聖經 林明樟／MJ
自序 「貨暢其流」的落地應用
前言 銷售，不是一次性的交易，是一輩子的成交

Part 1 底層思維──銷售就是做人
Chapter 1 用理論解釋現象，不要用現象解釋現象
Chapter 2 「以人為本」的可攜式銷售思維
Chapter 3 「共好」才是高明的銷售策略
Chapter 4 無所不在的行為經濟學
Chapter 5 解密銷售黃金矩陣，把陌生人變好朋友

Part 2 專業──看不見的說服力，使利潤翻倍
Chapter 6 價格取決於價值：問題不夠嚴重，價格就是問題
Chapter 7 不是賣A，而是B：有形商品無形化，無形商品有形化
Chapter 8 提高利潤必學：搭售與綑綁五要素
Chapter 9 選三哲學：讓人不自覺掉入情境
Chapter 10 行為經濟學：十二個影響客戶決策的實戰心法

Part 3 溫暖──信任感，就是你的護城河
Chapter 11 你不只要專業，還要夠溫暖
Chapter 12 先讓人有感，才能快速建立信任感
Chapter 13 展現人性，而不是完美無缺
Chapter 14 開發要裝老，銷售要裝小

Part 4 影響力──用銷售思維驅動個人品牌
Chapter 15 打造獨一無二的你自己
Chapter 16 個人品牌是條漫漫長路
Chapter 17 用行銷漏斗，開啟客戶的價值旅程
Chapter 18 想要變現？先搞清楚你的起點與路徑
Chapter 19 尋找你的利基市場
Chapter 20 維持「一致性」，個人品牌才能永續

 
书名简译:极限销售：4招赢得信任，不要想着卖东西，就能缔造无限商机